三步：理念沟通、概念强化、方案推荐六句：“红金保”销售逻辑六句话一说明：“红金保”产品说明训练标准——重点训练标准——重点理念沟通东方红·老来福“老来福”规划三步走“老来福”规划第一步理念沟通一：有钱没钱都花钱1、人一定会老吗？2、老了要不要花钱呢？3、我们养老的钱从哪儿来呢？我们养老的钱从哪儿来？

您选哪一种？理念沟通一：有钱没钱都花钱剧本示例：X姐，请教您一个问题：人一定会老吗？老了要不要花钱呢？养老的钱从哪儿来您有两种选择，一种是年轻时为年老生准备，一种是年老时候继续为当下生活继续命，您希望是哪一种呢？如果老无所依，长寿  也是风险，您同意吗？