寿险推销拒绝问题经典话术分享60页.doc

160、不用太急着买，反正这段时间银行和债券也不会马上就会有好回报的答：看来您对投资十分地在行，您一定是对最近的行情也十分了解。虽然近期行情变化不大，但好的回报是靠每一次微小的变化累积起来的。我们的投资专家每天的工作就是...

人生各阶段需求点及针促成话术6页.doc

您到80多岁时，养老金也很重要，这个帐户里的资金您拥有支配权。老有尊严。而且真正到最后的时候，您所有的资产是不是都是孩子的，孩子到时候负担压力大，他需要缴纳遗产税，而且要用现金去交，他缴纳遗产税的时候，他还有多少钱去继承...

保险异议处理话术分享14页.ppt

▲他看着我说：“你说的一点也不假。”●我说：“对的，可是人的一生也面临着四种风险，一是意外事故不知何时发生，二是疾病也不知道发生在谁的身上。这两种情况不一定发生，但是养老和子女教育是肯定要发生的!也肯定是要花钱的，你说是...

保险业用五分钟说服客户买保险话术7页.ppt

第四分钟：说社保 社保是冬天的毛衣社保是每个单位为职工参保的社会保险，它当然很有用，却不能作为商业保险的替代品。有一个比喻：寒冷的冬季，在屋里，我们可能只需穿一件毛衣就够了，但如果要出门，则应该穿一件大衣。社保，就相当于...

保险业健康险销售金句分享10页.ppt

10、中国人的一生是这样过的：20岁：没钱买保险，买保险还不如换个苹果手机，请朋友吃顿饭，先玩再说……30岁：保鲜真贵，还是先买奶粉吧…40岁：保险咋更贵了？还是先还房贷吧50岁：保险贵的离谱，听说有支基金不错…60岁：...

无拒绝行销转介绍体检行销话术5页.doc

第二种，身体某部分问题并且正在迅速地变坏，等稳定了再购买；第三种，身体某部分变坏了，除了这部分，其他部分都可以保。第四种，身体某部分变坏了，单只要多交点钱，我们就当它没有坏。第五种，这次体检没有查出任何问题，下次就不一定...

医务人员最需要买保险之原因25页.ppt

再说，医院的福利再好，也只能做到就医方便，部分治疗费用会降低但是因为重大疾病导致的收入损失费、长期疗养费还有社保之外的进口药品和器材的费用还是无法解决的如果我们尽早购买了与社保和单位福利互补的商业保险就能做到退休后生活保...

保险业家庭保障及需求分析报告书模板4页.doc

1、金融资产占家庭总资产的1/2，保险资产占整个家庭总资产的1/3；2、每年支出保费为家庭收入的20%(交费期10年以上的)，风险保额应占家庭年收入的5倍(以能完成家庭中未尽的责任为基准)；3、保险法第二十三条:任何单位...

营销转型心理学角度分析自己与客户16页.ppt

1、销售人员关心自己的产品不关心我的需求2、销售人员只能主管强调自己产品的优势，不提供可观看法3、销售人员专业知识太肤浅，没法交流4、对前任销售代表有看法5、对公司有成见6、客户自身有什么问题7、这个人可信吗？8、对原来...

识人指南九型人格介绍理论性格分类30页.ppt

对于手头的工作和未来的目标充满激情，吃苦耐劳形象积极向上，感染他人一起努力。非常乐意成为领导者工作环境：适合通过长年打拼，逐步扩大企业规模的企业适合把想法付诸实施的工作没有发展前途的工作通过不断反省和尝试才能完成的工作实...

美国PDP五型性格测试分析28页.ppt

17考拉型 (耐心型Pace/Patience) “考拉”属于行事稳健，不会夸张强调平实的人，性情平和对人，不喜欢制造麻烦，不兴风作浪，温和善良，在别人眼中常让人误以为是懒散不积极，但只要决心投入，绝对是“路遥知马力”的...

销售流程之发现客户需求含话术27页.ppt

我们尤其应该倾听那些表达准主顾对现状感觉的想法，并比较一下他对未来的愿望。这个差距很重要，因为它会形成我们将来要做的建议书的基础。第四章如何发现需求两种基本类型的问题： 以获得事实倾向的资讯为目的的问题 以寻求某种感情...

女性保险需求沟通话术及异议处理15页.ppt

沟通话术 现在的社会婚外情见多不怪，但作为企业的老板娘，不管老公在外面怎么样花天酒地，更应该要守住属于自己的资产。这样等年纪大了以后，企业都是要交给子女来打理，这个时候，用钱等各方面都不像以前那样随心所欲。只有你管好了自...

有效五问挖掘企业家客户需求21页.ppt

【市场实践】我会讲一个故事，就是《大败局》那本书里的一个案例有一个做进出口的企业，以前经营的非常好，就不断的再投入再扩大的运作，结果出现一个政策的风险，一整年市场都不好，生意一下就回到低谷。而且因为他们所有的钱都在里面，...

挖掘显性隐性需求满足需求赵茗茗分享27页.ppt

合同遗失补办合同办理复效保单迁移其他问题解决服务高端客户的三重境界（2/3）做好附加服务 生活上的关心（健康、子女教育、婚姻）? 整合自己的人脉资源，为客户牵线搭桥? 培养和客户相同的兴趣爱好? 定期不定期地赠送书籍杂志...

不同类型客户心理分析与需求挖掘30页.ppt

挖掘和导引客户的需求深刻地了解客户的真实需求是销售成功的第一步18客户需求分析19客户需求分析 基本期望渴望意料之外顾客的需求20掌握客户需求马斯洛需求层次理论(Maslow)自我实现尊重爱与归属安全生理21两种期望满意...

营销员客户需求诊断面谈走出去拿回来28页.ppt

四、运用一个提问诊断需求刚才和您说了人寿保险有两个功能，一个是人身保障，一个是资产保全，您看您更关注哪个方面呢？客户的回答情况无非三种： 1.对人身保障感兴趣 2.对资产保全感兴趣 3.都不敢兴趣需求诊断面谈（4/4）1...

保险公司初次面谈技能评估表4页.xls

6大常见客户心理及应对提高销售业绩34页.ppt

客户需求诊断面谈分享22页.ppt

人身保障大事小事无事画图演示资产保全功能：资产保全资产剥离资产转移资产传承(全图画完)四、运用一个提问诊断需求刚才和您说了人寿保险有两个功能，一个是人身保障，一个是资产保全，您看您更关注哪个方面呢？回答情况无非三种： 1...