人身保障
大事
小事
无事
画图演示资产保全功能：
资产保全
资产剥离
资产转移
资产传承
(全图画完)
四、运用一个提问诊断需求
刚才和您说了人寿保险有两个功能，一个是人身保障，一个是资产保全，您看您更关注哪个方面呢？
回答情况无非三种：
   1.对人身保障感兴趣
   2.对资产保全感兴趣
   3.都不敢兴趣
需求诊断面谈（4/4）
1.对人身保障感兴趣
您为什么对人身保障方面比较关注呢？
先问您一个问题
您如何回答不重要，关键做个倾听者，说完后再提下面问题锁定需求
人身保障功能就是解决大事、小事和无事，您是对大事感兴趣呢？还是小事？还是无事？或者都感兴趣呢？
1.对人身保障感兴趣
无论你对哪个方面感兴趣，均要讲四大帐户，为接下来的利益设计做铺垫
您更关注哪个账户呢?还是都感兴趣呢
四大账户讲解示意图
要点提示：
1.第一次我不会讲产品
2.讲解四大账户的过程中收集信息
3.最后以一句话收尾
“您打算安排多少预算来解决您关注的问题？”
2.对资产保全感兴趣
你为什么对资产保全方面感兴趣呢？
先问你一个问题
您可以介绍一下您的基本情况吗？（例如经营情况、企业情况、家庭情况等）
2.对资产保全感兴趣
资产保全功能包括资产剥离、资产转移和资产传承，你对其中那个感兴趣呢？
再问一个问题
根据的你的回答，分类介绍三个方面内容
资产剥离
  资产剥离就是把“家庭私人生活所必须的现金流”与“企业的现金流”严格区隔，建立一道防火墙
资产转移
   资产配置需要长短兼顾，快慢协调，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，要学会配置一些金融资产，让金融资产在您的资产中占有一定的比例，通过投资保险的形式让时间为您去创造更多的现金财富，让您省心省力！
资产传承
   对于一个不具备财富驾驭能力的人而言，一次性的给他（她）一笔巨额的财富，将会是一场灾难，保险可以帮助您的孩子拥有一个源源不断的现金企业
要点提示：
无论是对资产保全哪一个方面作介绍，最后都导入下面一句话！
让我们通过保险的形式去建立一个源源不断的现金企业，做好未来美满幸福的保证金。
最后就用现金企业的概念把你的需求和我们的产品嫁接起来！
3.都不感兴趣
我就不会继续说下去，并选择告辞，但是我觉得我已经在客户的心中种下了一颗专业的种子！
结构图——
保险
财产保险
简单介绍
人寿保险
人身保障
两大模块
大事
小事
无事
资产保全
资产剥离
资产转移
资产传承
四大账户
现金企业
成长感悟
世上无难事      只怕有心人