【市场实践】

我会讲一个故事，就是《大败局》那本书里的一个案例
有一个做进出口的企业，以前经营的非常好，
就不断的再投入再扩大的运作，结果出现一个政策的风险
，一整年市场都不好，生意一下就回到低谷。
而且因为他们所有的钱都在里面，没有做好隔离，
到最后家里面生活都没有办法维持了。
【市场实践】

听到这里的时候，
很多企业家的客户都会有共鸣，会觉得有道理。
这些内容能走入企业家们的内心。
这个时候我会很理智很自信的跟客户说，
你做任何投资都可以，我相信你都能赚钱，
但是惟有保险，
它能起到的功能和作用，是任何产品代替不了的。
因为保险能把不确定的风险，通过经济保障的方式确定下来。
【第四个问题】未来您的企业传承想过吗？
目的：明确资产传承规划
【市场实践】

很多企业客户都会面对这个问题
他们的孩子真的没有父母能干
他们就会担心我这个钱怎么给孩子

【市场实践】

我有一个客户是日资企业，他也是日本人，
他们的家族企业到今年已经是55年了，也面临传承的问题。
但他儿子不愿意来接手企业管理。
在他现在这个年龄，
他觉得再干几年就会力不从心了，怎么办呢？
后来，他跟我说，没有人来接，这个企业到最后就随便吧。
我说你可以高薪请职业经理人，
让他帮你去管理，你少赚点钱没关系。
他说，这也是一个方式，但自己的儿子不来的话还是会有担心。
【市场实践】

我说没关系，你不用担心你儿子，
传承的话我来帮你做一个规划，至少你们家三代是有钱的。
他说你有什么方式，
那我就做了一份方案，投保人是他，被保人是他儿子。
将来万一他没有的时候，或者他企业有什么情况的话，
他儿子可以得到一笔财产。
但是我们设计的时候，
一定要把时间掌控好，
缴费期限最好能在客户财务能掌控的阶段

【第五个问题】赚钱的目的是什么？
目的：强化保险观念
【市场实践】

我们每个人都要想明白，
赚钱的目的是为了更好的生活
我经常跟客户说，是不是为了更好的生活？客户说是的
但是如果不规划的话，生活也不一定很好，对吗？
就像前面谈到那样
我们保险功能就是把未来不确定的事情
通过保险这种方式确定下来，这是最安全的一种方式
【市场实践】

因为保险合同上明确写着
比如说到六十岁的时候，每个月两万
我们做多少份多少钱就出来了，这个两万是固定有的
另外还会有分红，这样是不是感觉就很不一样，就会很踏实
其实保险的意义就是通过保险帮我们做好家庭资产的规划
生活养老的规划，健康的规划，让我们的生活更美好。