沟通话术
       现在的社会婚外情见多不怪，但作为企业的老板娘，不管老公在外面怎么样花天酒地，更应该要守住属于自己的资产。这样等年纪大了以后，企业都是要交给子女来打理，这个时候，用钱等各方面都不像以前那样随心所欲。只有你管好了自己的资产，生活起居、养老等方面还是要来依靠你。
       跟老公吵、闹，反而会加速家庭和感情的破裂，到最后家也没了，财产也分割了。这种结局谁也不想要。
      最重要的，还是要为自己多藏点私房钱。一旦以后发生财产纠纷，保险上的这笔钱永远是你的，谁也拿不走。

要点：语气要委婉，让客户感觉你是站在她的立场上的，是在为她的利益考虑，产生信任和同理心。
需求分析
※非婚的女性客户
◎非婚没孩子                      ◎没名分有孩子
○迷茫                                    ○迷茫
?没有名分                            ?安于现状
?没有未来                            ?没有规划

○需求
?尽早规划，解除危机

沟通话术
       美好的青春已经耗在一个已婚男人身上，连女人最基本的结婚生子
的权利都没有。你现在还年轻貌美，当你到了人老珠黄的时候，他还会
像以前那样爱你，给你现在这样的生活吗？老了以后没有任何的依靠，
病了医疗费哪来？谁给你养老？
       既然他不能给你稳定、幸福、安逸的生活，那就要尽早为自己以后
的养老、医疗做好规划。

要点：语气要坚定，适当地强硬与着急，并一定要坚持，让客户感觉到
你做的一切都是为她着想，并产生危机感。
沟通话术
       小孩只能生活在“地下室”，不能见光见日，连喊一声爸爸都要在
旁边没有人的情况下。男人健全的时候，他是你的天、你的地。你们母
子俩衣食无忧。但是万一这个男人倒下了，你们母子俩以后的生活靠谁？
你以为生了孩子就拴住了他的心，其实他也吃了一颗定心丸。你不是跟
我说他没有以前大方了吗？给钱没有以前爽快了吗？
        你为什么不趁他现在身体健康，事业顺风顺水的时候，尽早给自己
和孩子的未来做好规划呢？

要点：语气要坚定，适当地强硬与着急，并一定要坚持，让客户感觉到
你做的一切都是为她着想，并产生危机感。尤其要强调的是孩子的未来。

异议处理话术
客户：孩子爸爸都给他把钱存好了，以后所有的花费都不需要我操心
业务员：你看到那个存折了吗？存折上是你的名字还是孩子的名字？假
如哪一天孩子爸爸倒下了，你的房子、车子能立马换成现金吗？您能住
在哪？他当初给你的承诺，到现在兑现了多少？
业务员：只有在你名下的，才真正属于你。而保险能帮助你留下真正属
于你的财富，为你们母子俩将来的生活提供充足的现金。

要点：语气坚定，前期对客户的情况有相对比较了解，应用换位思考的
方法，让客户也产生同理心，认同感。

启示