▲他看着我说：“你说的一点也不假。”
●我说：“对的，可是人的一生也面临着四种风险，一是意外事故不知何时发生，二是疾病也不知道发生在谁的身上。这两种情况不一定发生，但是养老和子女教育是肯定要发生的!也肯定是要花钱的，你说是吗?”
▲他点点头说道：“你说的对，我儿子3岁了，我现在每年都给儿子存20000元，准备将来孩子上学结婚时用。”
●我说：“你做的很对!但是你想没想过：将来万一我们有什么事，谁来给孩子存这笔钱呀。”
▲他满脸困惑的说：“这个没有想过。”
●我说：“我给你说个好的方法吧，绝对让你完成儿子上学结婚时有钱的心愿。你把这笔钱变成孩子教育保险就可以了!同样是每年20000元，效果就不一样了。”
▲他赶快说：“你说怎么不一样的?”
●我说到：“你存钱的目的是想让孩子上学或结婚用，如果平平安安的话存银行和保险是没有区别的。可是万一有事的话保险和存银行就不一样了。如果办成孩子教育保险，每年20000元，存10年。若孩子平平安安的，保险公司会每年给付教育金，这和银行一样吧。”
▲他说：“是的。”
●我说：“如果万一不平安了，孩子也可以得到保障，这是对孩子好吧。”
▲他说：“那不错的。”
●我又说：“如果在孩子23岁前，万一我们大人不在了，即使刚缴了2、3年，剩下的钱就不用缴了，合同继续有效，到期孩子的大学金照样领取。你说这样比银行好吧。”
▲他说：“那是比银行好。”
●我说：“实际上保险和银行是一样的，就是在有事的情况下，比存款多了一份保障而已。谁办保险也不想有事，平安才是福。你说是吧?
▲他端起酒杯笑着说：“你这么一说，我知道了。今天先敬你一杯，改天给我儿子办一份保险,可以吧?"
●我也端起茶杯和他碰在一起，然后一饮而尽说：“好的，回去和家里商量一下。过几天我再过去给你办!”