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养老规划销售流程，养老6问，您觉得人会不会老？人老了会不会花钱？现在一个月大概花多少钱？如果退休，需要花多少钱？您打算什么时候退休？您预估活到多少岁？通过一问一答的方式，引导客户思考，激发养老需求。一、您觉得人会不会老？...
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一个至关重要的理念我做保险，但是从不卖保险，专业的寿险顾问都是帮客户买保险，而不是卖保险，这是寿险顾问行销最根本的理念。一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任，置客户利益于度外的。一个寿险顾问就是要设身处地的为客户着想“顾”...
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客户觉得保费太贵怎么办，我们要理解客户的心情，我们前面说过，客户不买保险的原因只有三句话。第一句，就是没有把保险当成钱，第二句，就是不知道保险是救命钱，第三句，不知道买保险是存钱不是花钱，如果我们跟一个客户朋友探讨，在银...
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为什么有的保险代理人，很少去拜访客户却很多？在你的同事中有没有这样的人？平常工作中看起来不紧不慢，在你打电话邀约客户忙得焦头烂额的时候，他却玩手机不亦乐乎；在你出去进行陌生拜访满头大汗的时候，他却出去找人喝茶聊天悠然自得...
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人们都说保险销售是所有销售中最难的销售，因为它不像实质性的商品，可以给人带来身体或精神上的需求。也违背了人们的正常消费观念，平时人们买一件商品，是因为需要，所以才购买。而保险产品，则不是因为需要才购买，而是对未来不确性的...
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理财经理开拓客户群方法，值得借鉴，备注：1，客群拓展，永远都是考核的重点，开发新客群，确实是每位理财经理最烦恼的事情。下面是一位理财经理自身工作中开拓新客群的一些建议，仅供参考。客户的分群分级维护，客户的维护与营销是客户...
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些客户因为对保险意义与功用的不理解，导致购买了不适合自己的保险，结果风险发生时无法获得有效理赔，最后作出“保险都是骗人的”错误结论。我曾经听过这样一个案例：一位银行高管的全职太太，由于先生的意外离世，在向保险公司申请理赔...
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不同类型客户的沟通策略，同一种销售逻辑，为什么有人签单？有人不签？为什么和有些客户相处融洽，为什么有些都不联系了？你最重要的客户 ，沟通特点是怎么样的？对于不同性格的客户应采取不要的销售策略对一位客户颇为有效的销售策略,...
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家庭保障需求分析表，长期规划，量入为出家庭保障需求分析表【调查问卷模板】家庭保障需求分析表1、您的姓名：2、目前所在城市:3、考虑为哪几位家人配置保险自己（姓名+出生年月日，配偶（姓名+出生年月日） 子女（姓名+出生年月...
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年轻不是拒绝保险的理由，一位27岁的男子因为一场感冒而被夺走了生命，《北京青年报》一则消息，一位27岁的男子因为一场感冒而被夺走了生命。在他去世以后，主治医生写了一篇手记。在手记里面，他讲述了这位年轻男子从住院到病逝的经...
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年金险，尤其是终身养老年金这两年逐渐成为香饽饽。确实，很多投资大佬都喜欢买年金险。很多投资大佬都喜欢买年金险本·伯南克，前美联储主席，还担任过总统经济顾问委员会主席，他在2008年公布的一份个人财务清单就显示，他最主要的...
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今天被一则聊天截图雷到了。去年有一位保险销售向该客户推荐重疾险，客户说当时自己忙，就没理会对方。该销售共提醒他两次，看他不回信息，就不再继续为他推荐了。后来客户罹患肺癌，没有保险非常悔恨。就想起诉这位保险销售，觉得他没有...
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家庭资产配置其实是项复杂的学问。因为不同家庭的挣钱能力不同，家庭结构不同，对未来的追求和需求不同，因此多数家庭，都是把资产随心配置。像是有些家庭，没有太好的投资渠道，赚到的钱都存在银行里；也有的家庭，有赚收益的投资项目，...
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你和客户的关系处得怎么样？好、一般、坏？好到什么阶段？一般到什么程度？坏到什么境界？都说人和人之间的关系不好描述，其实不然。每段关系都可以被量化的，是有标准的总的来说，人与人关系的四个象限，不外乎：交谈、交流、交心、交情...
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甚至很多朋友连自己的保险都没买，就给孩子安排上了教育金。那么，给孩子买教育金，真的是个明智的决定吗？目前的教育金，真的能满足家长的需求吗？应不应该给孩子存钱在聊教育金之前，想先和大家探讨一个问题：家长应不应该给孩子存钱？...
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客户不喜欢听你讲保险？很多伙伴给我反映过一个问题：去拜访客户，聊什么都行，侃的那叫一个热火朝天。但是只要涉及到了保险的话题，客户就不想聊下去了。应该怎么办？客户之所以不喜欢听你讲保险，是因为你的描述没有抓住他的兴趣。此刻...
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99%的保险销售，一开口就输了，Employee induction training，经常看见销售人员见到客户就迫不及待地介绍产品、报价，恨不得马上成交。但是过于生硬的讲解，不仅不能打动客户，还暴露了我们销售知识的匮乏...
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一个普通的保险营销员要想在这个行业做大做强，必须要有企业家情怀和创业者精神，她给自己的定位就是：在寿险行业建立一个年净利润千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！什么是必要的基本的代价，最简单的就是要做好...
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客户说没钱买保险？真话？假话？还是客气话？客户说没钱怎么办？没钱怎么买保险，其实啊，客户在说没钱的时候，我们一定要想这个问题。有三句话，第一句话是真话，第二句话是假话，第三句话是客气话，你觉得他是什么话？你能听出那个音嘛...
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人和人之间的区别这么大，真的人人都有必要买吗？什么样的人适合买？什么时间买？说到保险，就不得不说保险的前辈，风险。为了方便理解，我打个比方：墙上有一幅画，摇摇欲坠，不知道什么时候会掉下来砸到人。随时掉下来的可能性就是风险...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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