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家庭资产配置其实是项复杂的学问。因为不同家庭的挣钱能力不同，家庭结构不同，对未来的追求和需求不同，因此多数家庭，都是把资产随心配置。像是有些家庭，没有太好的投资渠道，赚到的钱都存在银行里；也有的家庭，有赚收益的投资项目，...
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你和客户的关系处得怎么样？好、一般、坏？好到什么阶段？一般到什么程度？坏到什么境界？都说人和人之间的关系不好描述，其实不然。每段关系都可以被量化的，是有标准的总的来说，人与人关系的四个象限，不外乎：交谈、交流、交心、交情...
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甚至很多朋友连自己的保险都没买，就给孩子安排上了教育金。那么，给孩子买教育金，真的是个明智的决定吗？目前的教育金，真的能满足家长的需求吗？应不应该给孩子存钱在聊教育金之前，想先和大家探讨一个问题：家长应不应该给孩子存钱？...
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客户不喜欢听你讲保险？很多伙伴给我反映过一个问题：去拜访客户，聊什么都行，侃的那叫一个热火朝天。但是只要涉及到了保险的话题，客户就不想聊下去了。应该怎么办？客户之所以不喜欢听你讲保险，是因为你的描述没有抓住他的兴趣。此刻...
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99%的保险销售，一开口就输了，Employee induction training，经常看见销售人员见到客户就迫不及待地介绍产品、报价，恨不得马上成交。但是过于生硬的讲解，不仅不能打动客户，还暴露了我们销售知识的匮乏...
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一个普通的保险营销员要想在这个行业做大做强，必须要有企业家情怀和创业者精神，她给自己的定位就是：在寿险行业建立一个年净利润千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！什么是必要的基本的代价，最简单的就是要做好...
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客户说没钱买保险？真话？假话？还是客气话？客户说没钱怎么办？没钱怎么买保险，其实啊，客户在说没钱的时候，我们一定要想这个问题。有三句话，第一句话是真话，第二句话是假话，第三句话是客气话，你觉得他是什么话？你能听出那个音嘛...
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人和人之间的区别这么大，真的人人都有必要买吗？什么样的人适合买？什么时间买？说到保险，就不得不说保险的前辈，风险。为了方便理解，我打个比方：墙上有一幅画，摇摇欲坠，不知道什么时候会掉下来砸到人。随时掉下来的可能性就是风险...
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新人留存：如何一句话，向客户说清楚为什么需要保险？保险的本质是什么？是一人有难大家帮忙。最可贵的是它能让这种帮忙强大而及时，并让你没有丝毫感情负担。因为它不是来自什么人的恩赐，而是你自己的决策和眼光所赐。你多年前甚至只有...
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02、开门红对我们买保险有什么好处开门红对我们买保险有什么好处如果要买储蓄类的年金，可以看具体情况，决定是否要等到开门红期间再存保险公司（开门红年金产品与平时的年金产品相比，确实有优势）。储蓄类的年金保险没有健康的风险，...
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与熟人谈保险这，一个错误不能犯！我们都知道，销售行业是高压行业，而保险行业销售的是无形产品，从业人员 所要承受的压力比其他传统行业更甚。事实上，有压力并不可怕，因为从业人员有成交的压力，客户也有不成交的压力。因此与客户谈...
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数十年后最贵的是什么，一定是健康，从来都不是房子和车子。而保险保的就是将来的健康，是一笔看得见的买回健康和生活的费用。更何况买保险一年几百元到几万元的都有，只要规划得当，并不会影响您买车买楼。但如果万一得病，您能否告诉医...
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保险的初衷是要保障人们的身体，在发生意外，生病，年老，残疾或死亡时，能有一笔救急金，让人们更从容的面对风险，不至于让白发苍苍的父母和稚嫩的孩子无依无靠。风险和明天哪一个先到来我们无法预料，但是风险发生带来的经济损失由谁承...
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客户成交第一张保单年交保费1000万缴5年保额1.3亿左右。第二张保单年交保费200万10年缴。在羡慕之下到底经历了什么呢？初次见面遭遇寒流客户只接受：我不需要保险，保险收益太低后来很难约见面，参加政协活动时可见到对方再...
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面对熟人，该怎么营销保险，前两天，我的闺蜜小燕和我吐槽，自从她当了保险代理人，身边的好朋友都逃走了。这是怎么回事呢？原来，上给月小燕找了从小一起长大的发小，想让她帮忙买份保险，结果不欢而散，保险没谈成，情谊都差点崩了。几...
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巧妙提问激发客户的养老年金需求，当我们面对中、青年客户时，他们的养老需求并不强烈，也很少会关注到这一方面的话题。这时候，我们需要通过一些技巧来激发并引起客户的重视和关注。巧妙的提问，就是销售伙伴必须掌握的一个小技巧。基本...
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每一个做保险的人，都经历过这种情况：刚说出保险两个字，别人的戒备心就开始起来。“不了，不需要。”“不了，骗人的。”“不了，太贵了。”为什么他们会这么说？“觉得卖保险的都是强推销。”“保险业务员太多，太烦人！”“总而言之一...
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1234技巧聊保险，什么是人身风险？–难以避免且无法预料的风险：意外、疾病；–保险并不能阻止风险的发生，但是可以避免风险发生时对家庭财富的二次伤害；补偿、大止损是保险最原始的功能，是其他任何金融产品都不具有的核心竞争力（...
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业务员与客户的初次面谈后，可能会因准备不充分等原因无法准确地了解准客户的想法，这就需要第二次面谈。第二次面谈的目的是通过进一步的沟通，规划出恰当的解决方案，再次唤起准客户的保障需求。如何有效实现呢？一起来学习吧。 1.不...
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前段时间不是火了一个词嘛，叫“人类高质量男性”。其实每个女人也都希望自己的另一半是高质量的。高质量要如何体现？除了他是位好丈夫、好父亲和好儿子之外，还要兼具这三种能力：赚钱能力、存钱能力和守钱能力。世人慌慌张张，不过图碎...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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