人和人之间的区别这么大，真的人人都有必要买吗？什么样的人适合买？什么时间买？说到保险，就不得不说保险的前辈，风险。为了方便理解，我打个比方：墙上有一幅画，摇摇欲坠，不知道什么时候会掉下来砸到人。随时掉下来的可能性就是风险；会把人咋成啥样是风险等级；如何处理这幅画，代表不同的风险应对策略。不同的人会有哪些不同的态度呢？

不同的人会有哪些不同的态度呢？不同的人会有哪些不同的态度呢？第一类：无视它。就当这个风险不存在，万一有一天真的掉下来了再说，可能一直也不掉呢，那我不是瞎操心了吗？

在风险层面上这种属于风险回避。是一种比较消极的风险处理手段。反映在生活中就是过一天算一天，管他明天怎么样呢。这类人很多，不在少数。不同的人会有哪些不同的态度呢？

第二类：认识到了画有掉下来的危险，但觉得掉下来也不会怎样。这类人属于风险自留。

为什么风险自留？通常有三种原因。一种是对砸到人的严重性估计不足，盲目觉得自己能承担后果。反映在生活中就是涉世不深，顺风顺水，没有经历过生活的拷打的一部分人。不同的人会有哪些不同的态度呢？第二种是存有侥幸心理，觉得画确实有可能掉下来，但不会砸到自己。我在跟很多人聊保险的时候他们就是这种态度，我年轻，我不会有什么问题的；我没钱啊，听天由命吧。诸如此类。第三种是经过慎重考虑后决定自己承担风险，这种人通常脑袋比较硬不怕砸。反映在生活中一般是高净值人群，小病花费几万块就像零花钱；一套房子着火了还有十多套；大病国内不行去国外，一千万够吗？不够再加一千万。不同的人会有哪些不同的态度呢？第三类：认识到了画有掉下来的风险，也觉得有必要加固一下，但不急于马上处理。反映在生活中就是我知道风险随时有可能发生，但今天我还有别的事情要处理，改天再说吧。这类人通常在生活中也是属于干什么事情都有拖延症，只要还没戳到眼珠子就不着急，明天再说。我是个急性子，最怕和这类人打交道。不同的人会有哪些不同的态度呢？

第四类：认识到了画随时会掉下来，也认为有必要尽快加固，但是没想好用什么方式加固。

朋友们，只有你的认知走到了这一步，才涉及到了一丢丢保险。而采取什么措施加固呢？你可以选择钉子、胶带、挂钩、竹竿顶住各种能想到的方法。而保险很可能只是众多方法中的那颗钉子。什么样的人会主动买保险呢？什么样的人会主动买保险呢？ 认识到了风险，隐约感觉到风险的后果自己承担不起，这个风险的存在让他很焦虑，急切的想要寻找解决方法，选来选去最终觉得钉子是最佳选择。只有这样的人才会主动咨询购买保险。而买多少钉子、什么型号、什么材质适合你家的墙、要美观还是要实用、准备花多少钱，都是非常细节、非常靠后、非常专业的事情了。这些才是保险经纪人存在的价值和意义。在此之前，没有人能强迫你去关注那幅画，没有人能说服你去买钉子，那不是我的职责，我也没有那个本事和能力。什么样的人会主动买保险呢？看到了吗？保险不是人人必须买的，也不是人人都马上会买的，它跟我们对生活、对事物、对风险的认知息息相关。