新人留存：如何一句话，向客户说清楚为什么需要保险？保险的本质是什么？是一人有难大家帮忙。最可贵的是它能让这种帮忙强大而及时，并让你没有丝毫感情负担。因为它不是来自什么人的恩赐，而是你自己的决策和眼光所赐。你多年前甚至只有几个月前、几天前的一个决定和投入，从某种意义上说，是你自己帮了自己。出门有车、回家有房；办事有钱、衣食无忧！相信这是很多人的梦想生活，然而，再怎么精心制订的财务计划，都可能被突如其来的事故打乱，比如意外、失业、重大疾病，甚至更糟的情况。那时，别说买房、买车，就是其它的旅游、投资，都将不复存在！而假若你有保险，虽不能阻止不好的事情发生，却可以将灾难止在事情本身，免于其它家人、家庭根基受此波及。懂保险，保险给你打工；不懂保险，你给医院打工。现在没保险，叫裸奔；未来没有保险，叫家中的负担！很多人会想，买保险就是以备不时之需，把钱存银行，有事了再取出来救急，不是一样的吗？如何在面对上述情况时还能从容应对，巧妙化解客户提出的各种问题？提升演练效果的5个方法保险的本质是什么？是一人有难大家帮忙。最可贵的是它能让这种帮忙强大而及时，并让你没有丝毫感情负担。因为它不是来自什么人的恩赐，而是你自己的决策和眼光所赐。你多年前甚至只有几个月前、几天前的一个决定和投入，从某种意义上说，是你自己帮了自己。

出门有车、回家有房；办事有钱、衣食无忧！相信这是很多人的梦想生活，然而，再怎么精心制订的财务计划，都可能被突如其来的事故打乱，比如意外、失业、重大疾病，甚至更糟的情况。那时，别说买房、买车，就是其它的旅游、投资，都将不复存在！而假若你有保险，虽不能阻止不好的事情发生，却可以将灾难止在事情本身，免于其它家人、家庭根基受此波及。懂保险，保险给你打工；不懂保险，你给医院打工。现在没保险，叫裸奔；未来没有保险，叫家中的负担！很多人会想，买保险就是以备不时之需，把钱存银行，有事了再取出来救急，不是一样的吗？但其实：假如未来某一天我们需要30万医疗费，有三种方式备钱，你选哪一种？A、一次在银行存够30万现金，准备健康基金。（定额存）B、每年存银行1.5万，必须坚持存够20年以后才可以生病。（分期存）C、每年强制储蓄1万元，连存20年，从第一年起就可享受30万高额保障，直到终身。中间万一得病还可以免交后面费用。（保险存）十年前，去医院听到第一句话是“哪里不舒服？”，十年后，第一句是“你有保险吗？”十年前，两车发生事故，当事人见面就是一句“你没长眼睛吗？”，十年后，第一句话是“打电话给保险公司！”十年前身边有人发生不幸，首先一个念头“他真不幸”；十年后第一个念头“他买了保险吗？”这就是现实！保险已经和空气、食物一样成了生活中不可缺少的一部分。因为大家都知道：如果没保险，意外时，治疗费不够时，得自己掏！生病了，社保报不掉的部分就诊费，得自己掏！年老时，品质养老的成本，得自己掏！人走了，维持生活的费用，得自己掏！更不幸的是，如果有房贷债务的，也得自己掏！