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续经营●敲开客户的心门如何让客户给我一次机会，可以接受我们与他进行有效的沟通？假如客户给我一次机会（10－20分钟），我如何激发他对保险的认同和好感，从而激发需求？如果是我的熟悉的人，我如何让他对我所在的公司产生信赖感？...
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优主管、公司重点发展对象2、是公司发展的种子，改变机构现状的种子、未来的绩优营业部经理。3、可复制裂变的基体和培育的摇篮。4、新一代**主管的榜样，代表着公司经营发展的品牌。5、持续有竞争力收入的高收入群体。6、主管起着...
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个人简历姓名：**职级：BM所属机构：**人寿**中支**营业区**之星75个月终身会员2004年进入寿险行业任职**主管职级2008年加盟**人寿**营业区部经理015年1-12月营业部共增员13人，新人共贡献保费78...
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展常态运作体系与关键人群分类的关系队伍发展常态运作体系的核心是对关键人群（主管）的分类经营分类激励与追控季度发展辅导会月度收入分析会周经营分类支持（经营重点）扩充有效人力低零绩效人员转化：爱心激励会、技能训练、专项产说会...
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念8《中华人民共和国保险法》第十条规定：“保险人是指与投保人订立保险合同，并承担损失赔偿或给付保险金责任的保险公司。”保险人——保险公司9《中华人民共和国保险法》第十条规定：“投保人是指与保险人订立保险合同并按照保险合同...
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1、保单检视表的主要功能；2、保单检视表的构成；3、保单检视表第一部分的填写步骤；4、利用保单检视表为主管陪访作铺垫。辅导流程事前准备1、物品准备：讲师：保单检视表新人：《新人成长手册》，提前预习保单检视表的构成和陪访铺...
查看详细内容一、竞赛目的为加强营销团队基础管理工作，帮助新人提升举绩和留存，将于二季度再次启动“四个一”工程的强化推动，确保该项工作有效落实到四级机构。二、竞赛时间2016年4月1日-2016年12月31日三、参与对象125家县区支...
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工程介绍----操作内容【“四个一”】“新人恳谈会”“新人产品训练”“专场客户联谊会”“主管陪访”目录“四个一”工程操作要点“四个一”工程推动行事历“四个一”工程组织保障“四个一”工程推动要求“四个一”工程组织保障总指挥...
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户划账追踪客户合同递送回执交回接受**回访一、资料填写正确二、资料提交时效三、减少问题件四、注意划账安排五、顺利接受回访六、问题及时沟通一、资料填写正确1、单资料有哪些？传统单人身保险投保书人身投保提示书计划书（客户已签...
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本质是什么？是利润？是关系？是为顾客创造价值。老子讲：即以为人已愈有，即以予人已愈多。德鲁克认为，组织并不是为了自己而存在的，他们只是一种工具，每个组织都是用以执行某种社会功能的社会机构。蒙牛的案例：百年蒙牛，强乳兴农。...
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施预定方案随机应变处理实施预定方案多学习，不随便插嘴引导新人回顾拜访过程总结得失指出问题，再次演练回顾拜访过程学习销售流程的环节再次演练2、陪访方式要点--示范式陪访的要领陪访要点回顾2、陪访方式要点--观察式陪访的要领...
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原一平的准主顾名单始终保持在300个，那我们应该准备多少个准主顾名单呢?保持一些准主顾数量，做到有备无患；在没有收入时才去寻找，就迟了准主顾成为我们的客户后，我们只要补齐空缺，一直保持这个数量，那我们的保单会源源不断。主...
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如果没有48的量，就不能说增员很难）确定职涯概貌营销员及客户推5:1个人观察6:1转介绍7:1主动上门9:1事业说明9:1管鼓励组员报纸广告20:1校园0:1人才市场30:1互联网30:1有来源才使用每天做可遇不可求开拓...
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月首期新人班工作总结班级参结训情况：对XX支公司在本次培训中出现的严重问题提出批评违反公司培训报名工作要求：报名64人，参训76人违规送训：参训学员中有30人因职业装不合格、非本人参训、不带身份证等原因被现场退训。误导新...
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享**主管的工资条我曾经就是一个普通的业务员，收入从来没有超过3000元。来**时，只是想着签点小单，赚点佣金就心满意足了，直到有一天，无意中看到部经理的资条，我震惊了！那个月部经理签单没我多，工资却比我高很多，高出的部...
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率先垂范的管理成本最小增员人——增员每月直接增员1人鼓励、辅导组员增员不断直接增员、做大直辖……增员是永恒的主题，是主管的核心工作观看影片：兵临城下二战期间，德军部队已直入苏联工业重地，战争进入激烈胶着状态。保家卫国的苏...
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程PPP表·2010年6月第二版·一、课程目的：了解主管的价值，帮助主管进行角色转变；二、课程目标：通关自我成长，成为一名合格的主管三、课程时间：90分钟四、课程要领：讲授、研讨五、课程收获：树立主管的信心，让其可持续发...
查看详细内容亲爱的主管，拿到这本书的您已经有了丰富的寿险经验，有了一定的团队规模，也有了比较可观的个人收入。但我们不能满足于现有的成就，不能忘记最初的梦想，那就是职级的不断晋升，最终成为真正的“**企业家”，实现创业愿景。经理人是我...
查看详细内容寿险行业基本法是为我们规划职业生涯、确定福利报酬、明晰工作职责的基本制度，**基本法为我们清晰规划了**企业家创业成长之路和“加盟连锁”的创业盈利模式，是帮助我们实现创业梦想的行动指南，在这里走组织发展之路将是我们的最佳...
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