XX万人GDP：XXXX亿城镇居民人均可支配收入：XXXXX元农民人均纯收入：XXXXX元寿险公司XX家，2014年个险新单保费共计XX亿元，持证人力XXXXX人

三足鼎立，不**也不**

**市场聚集了**人寿全国最大团队**区部，直辖团队2000余人；同时有**人寿前十强团队**区部，人力1500余人。两家公司主要人力集中在中心城区，相较于**不足2000人的城区队伍，给公司业务和增员带来巨大的压力。

内部考核，任重道远

由于市场份额因素拖累，导致2014年度考核陷入被动

近几年队伍建设及业务发展情况

万人团队、自我革命

面对激烈竞争环境，我们没有停下来调整的机会，更没有放弃市场的理由。我们只能通过渐进式的改革，不断缩小内部管理差距，巩固当前，奠基未来。

**公司新训营的历史沿革

        2011年4月，按照上级公司“切实提高大中城市竞争力，对大中城市队伍发展加大资源支持力度”的要求，确保公司城区个险队伍人力发展取得实效，经市公司总经理室研究，决定在全市城区支公司、营销部推广“职业经理人训练营”。             2012年3月，根据总省公司对新人育成体系工作总体部署，结合**市分公司实际，将“职业经理人训练营 ”全面改造，升级为“XXXX训练营”，由市公司培训部统一运作。              目前，“XXXX训练营”已成为**市分公司新人育成体系不可或缺的重要组成部分。

新人育成体系流程图

新兵营

承上启下直指晋升

训练营组织架构

训练营工作成果

2011年城区举办10期职业经理人训练营2012年城区举办10期XXXX训练营2013年城区举办10期XXXX训练营2014年城区举办10期XXXX训练营从2011年4月起，训练营已在城区成功举办了44期，累计参训学员近3500余人，为营销团队输送和培养了大批优秀新人。  

训练营近三年的运作情况

**驻点支援两期XX营情况

2013年推广县域版XX营，由于各单位运作差异较大，未能持续规范运作；2014年县域试点（**，以项目组为主导形式无法根治，离开后问题凸显）

他山之石——2015年**新人育成转型升级

实现的困境：3转率42%、13留25%、新人保费贡献度7% 巩固城区、做强县域：没人、没方法、没师资为县域单位培养能独立运作“XX营”的营长，让XX营在支公司落地生根；建立一套标准的新人育成模式，通过整合资源、系统运作，助力公司新人三转率、留存率有效提升；为县域单位打造一支满足队伍建设需要的兼职讲师队伍。

汇报大纲

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