化建设（感恩文化、老板文化、学习文化）持续加强技能训练（围绕销售流程）改造课程体系优化执行体系完善的核心内容改造课程体系筹备：自2015年底到今年年初，营长三次集中研讨，重新排定新人前6个月课表所有营长和部分专讲参与课件修改，领课、修课、试讲结合教案，制作训练工具《新人育成训练手册》授权：选出16门主管讲授课程，开设四期授权班（个险主管两期、个险管理骨干一期和银保管理骨干一期）。    课程内容的变化专业理论流程要点具体动作可复制话术入营前必修课每月两个入营时点（月初、月中），入营前由营长组织为期2天的入营必修课的学习，重点就意外险和XX险销售流程进行训练、主管参与通关工作。每日的三个板块内容：早会主题、课程、训练（或夕会）内容每两周滚动的内容有：理念类、技能类、产品类的课程。每月第一周应对意外险及健康险销售策略进行强化训练。