高晋升率、高绩优率源于                ——构建新人正确认知     

2011年前团队状况

新人自生自灭，关注更多的是帮助新人填保单，陪访式辅导不符合要求的人就销号，发现根本销不完       大进大出，新人无法留存

两件事对我的触动

代理人考试严格，新人班入班人数变少，新人不能进来，做不了事情的人就砍掉，团队最终会死掉；想打造精英团队，从团队中老人抓起，发现固有思想根深蒂固，很难改变。           改变必须从新人入手

我对行业的理解

      做保险不存在缺少客户或者缺少技能，保险就是一念成功、一念失败的工作

新人对保险工作的正确认知是团队发展的关键

三次统一面谈 建立新人正确认知

一、新人班首日初次面谈二、迎新会后第二次面谈三、签约次月第三次面谈

时间：新人班结训后首日时长：30分钟新人状态：感觉听课疲惫，对保险工作犹豫不决建立认知：你可以不做保险，但不可以不懂保险目的：让新人认识到保险知识的重要性，激发他们学习的欲望

一、新人班首日初次面谈(1/2)

初次面谈核心流程：通过讲“受益人的案例”让新人懂得利用保险保护家庭的理念树立短期目标，要求新人考取代理证，真正做到系统了解保险

一、新人班首日初次面谈(2/2)

时间：新人迎新会结束后时长：2小时形式：新人自由发言，我做统一讲解新人状态：对寿险行业充满憧憬，想去做但又感觉到对未知的畏惧建立认知：从事保险工作可以激发自己的潜能，改变自己的现状，成就自己的未来。目的：让新人相信自己，渴求获得改变

二、迎新会后第二次面谈

第二次面谈核心流程：激发潜能—相信自己改变现状—突破自己3.展望未来—成就自己

二、迎新会后第二次面谈

激发潜能—相信自己

今天的付出决定明天的生活意愿决定一切王侯将相，宁有种乎，别人行，我也行我们不是有钱人的后代，但我们可以做有钱人的祖先

2. 改变现状—突破自己

放下面子，听话照做（1/3）

案例1: 如果你的亲戚需要50万手术，你在保险公司事先可以提供这份保障，这就是面子案例2: 如果你的亲戚想上重点高中，你在保险公司服务的客户中有这种资源，你能办到，这也是面子

放下面子，听话照做（2/3）