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今天我们利用1.5课时讲一下《缴中作业》，希望大家能够掌握保费到账的整个流程，在合规的基础上，解决客户在缴费过程中遇到的各种问题，正常单、疑难单、拒缴单的分类处理，尽快顺利协助客户办理相关手续，完成续收绩效，做好服务工作...
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假设询问法：【业】张先生，好久没见，您真是越来越年轻了啊，您方便花两分钟时间回答我几个问题吗？【客】可以，【业】假如哈，您想买保险的话，最想给谁买呢，是您自己还是您的妻子或者孩子？【客】因为……（妻子）【业】为什么呢？【...
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客户积累的重要渠道，市场倍增原理，漏斗原理（10:7:3:1），转介绍的必要性，转介绍的顾虑，收展员的顾虑，害怕被拒绝，不知道怎么开口，怕鸡飞蛋打，相信转介绍行得通，客户的顾虑，1.想不起谁可以介绍，2.对自己没有好处，...
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今天我们通过1.5课时学习一下《缴前作业》，根据续收收费作业流程，将缴费前作业基本步骤分为清单管理、电话催缴和清单信息记录三大步骤。针对基本步骤要求进行相应流程管理和操作技能训练。我们首先从清单管理开始……从我们拿到清单...
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客户希望得到更多的信息以便他做出判断②客户没有完全理解我们传递给他的信息③客户希望在购买之前延缓一下便于和家人商量④我们还没有充分向客户介绍我们提供的产品或客户利益⑤客户正在发出购买信号，需要我们再给他下定决心所以我们不...
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讲师备课及讲授须知，班主任通课操作要点，班级操作及管理要点。2017版业务主任晋升课程，讲师备课及讲授须知。课程解决什么问题：以终为始，从课程目标出发，明确课程最终期望达成的目的，和想解决的问题；课程结构与框架：紧密围绕...
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培训对象：达到晋升业务主任标准的营销员，培训目标：帮助业务主任明确自身定位，激发晋升热情，清晰下一步的发展方向，培养新晋升的业务主任掌握基础的管理技能，培训方式： 2.5天封闭式培训，核心课程：职涯规划、角色定位与工作要...
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总公司培训部自2015年开始，持续致力于制式教材体系的建立和完善。自2017年开始，制式教材体系搭建进入查漏补缺和修葺更新阶段。教材修编背景，建立制式教材体系，完成首月新人教材编制，填充制式教材体系，完成一年内营销员教材...
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反洗钱的基本概念，反洗钱的工作内容，反洗钱的处罚条款，合规经营及风险案例，反洗钱的基本概念，洗钱的含义：通过各种方式掩饰、隐瞒毒品犯罪、黑社会性质的组织犯罪、恐怖活动犯罪、走私犯罪、贪污贿赂犯罪、破坏金融管理秩序犯罪、金...
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事故发生的潜在原因，造成损失的间接原因，风险事件（车祸本身），直接损失：人身、财产，间接损失：额外费用损失、收入损失、责任损失，①道德风险因素：故意、不诚实、不正直、不轨企图，②心理风险因素：疏忽、过失、不注意、不关心、...
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1.在迎新早会上提前让新人做培训感言（避免新人推介会上上台的紧张情绪）。2. 根据新人的数量，初步确定会议的时间，保证新人的主管及推荐人务必到场（保证督导新人写名单及后期的邀约情况追踪），同时，留给新人足够多的时间来邀约...
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小说会（产/创会）是指以营销员个人或直辖组为操作主体的小型客户交流会，它既是一种形式多样的产品销售与客户服务平台，也是实现公司产说会、创说会一体化的重要平台，更是直辖组重要的业务推动模式和现场管理平台。
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各位亲爱的主任们，经过两天半紧张而愉快的学习，大家收获了新的理念，学习了新技能，我们将在这里放飞梦想，圆梦XX，接下来，我们将要开始激动人心的结训仪式。在三天的培训中，班级涌现出一批学习积极分子，他们积极发言，认真思考，...
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接下来我们将开启晋升仪式，按照基本法的规定，达成晋升标准并参加相关的培训结束之后，方可成功晋升，恭喜在座的主任们，大家成功完成了三天的晋升培训，即将正式成为一名新华业务主任。晋升于我们而言是一个新的里程碑，三天的培训，相...
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销售人员容易犯一种错误，就是杀价，认为客户购买的动机就是便宜，请注意，价格只是购买考虑的因素之一，不是全部。“红旗车”这个品牌倒下的主要原因就是降价。试想，如果“迷你”车大幅下价，虽然可能在短期内掀起一波采购狂潮，但是，...
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本堂课程包含导论、面访的步骤、实战演练三部分内容，我将会通过与各位的互动带领大家熟练掌握有效面访技巧，提高服务经营能力，因此希望各位学员积极参与配合，顺利完成课后通关内容。首先我们要明确我们辛苦工作是为了什么？就是为了能...
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本堂课程包含四部分内容，我将会通过导论、约访的具体步骤操作、展业准备、实战演练等内容，带领大家熟练掌握有效约访技巧，这堂课程旨在增强实际操作能力，因此希望各位学员积极参与配合，顺利完成课后通关内容。我们每天都在跟客户打电...
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p没面子，p不稳定，p很难做，p收入高，p锻炼人，p时间自由，寿险营销到底是一份怎样的职业？寿险营销职业特点，二、寿险营销职业生涯空间及成功条件，三、从事寿险营销的价值，职业特点1——p?人们对保险缺乏足够的了解，p? ...
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两个月以前，我对保险几乎一无所知，带着期盼和憧憬来到**。今天，当我站在这里与大家交流的时候，我已经在**参加了两个月的工作，并接受了专业的培训，今天我可以骄傲的告诉大家，我已经成功考取了从业资格证书，具备了金融行业从业...
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关注提优人群的重要意义，有利于营销员收入持续化、合理化；有利于增强营销员归属感和忠诚度；有利于推动营销员实现成功创富；有利于团队文化的塑造，创富意愿的激发；有利于维护公司形象，提升市场竞争力；有利于组织架构的夯实，人力结...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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