从任务目标出发，可以将专业化销售流程的七步曲归结为获客、信任、推荐、服务四大环节，我们将它形象的表述为销售4P动力圈。获客和服务是本堂课程中要解决的、也是销售过程中非常关键的两个环节。客户开拓的路径[一]获客路径，怎样才能找到服务对象？直系血亲关系和旁系血亲关系，以共同的居住地为基础的人际关系，包括：邻里关系、同乡关系等。

找找你身边的有“缘 ”人吧，请按照四缘的方法，写下自己身边的，准客户资源，注意事项：1、按四缘的顺序列名单：血缘、地缘、业缘、趣缘，2、不要筛选，以量取胜，越多越好，3、至少列举30个名单，4、时间：10分钟，找找你身边的有“缘 ”人吧，发表点评，互动环节。

客户开拓的方法，有缘人就在身边，怎么获客？自主，获客，团队活动，获客，自主获客，通过个人的行为独立获得客户的方式。灵活，自主，单独邀约，便于沟通，部分客户，个性需要，优势：电话联系、微信沟通、微博关注动态，勤联系，登门造访、利用关系人推荐 ，不轻易谈保险，勤拜访，实际问题解决、投其所好（看电影、做美容、 旅游等）、形式多样、集体活动，更高效，勤经营。

在日常展业工作中，大家都运用过哪些行之有效的自主获客方法？情景假设，周末将是一个好天气，适合爬山郊游，于是你，想邀约几个有共同爱好的朋友一起出游，你该怎么利用这次机会获客？注意事项：1、请按照时间顺序，写出组织爬山郊游的各个阶段，以及各阶段应该准备什么及注意事项；2、时间：10分钟；3、研讨时请做到细致、用心。

发表点评，互动环节，情景假设：爬山郊游活动组织要点，活动行程安排：时间、地点、行程，人员选择电话沟通：核心人物、邀约朋友、关系人推荐，活动物资准备：名片、食物、药品、防晒，谨记：活动的目的是增进感情，拉近距离！勿主动谈及保险产品！