（一）了解自己的属员并对症下药

在团队当中，属员的层次参差不齐，性别年龄不同，性格各异，业绩产能也相差甚远，有效的辅导就要做到充分了解、因人而异。

团队中的属员按进入公司的时间可分为入司一年内新人、资深销售人员和介于新老员之间的销售人员。按属员类型划分，大致可分为:勤奋型、进取型、能力型、争胜型、独立型、持重型、平稳型、依赖型、话多型、懒惰型。对于不同类型的属员、产生的不同问题进行个性化的、有针对性的辅导。

（二）尊重属员

无论属员在工作中成功或者失败，主管都给予属员充分的认可。这有利于主管有效开展辅导，也有利于属员全面吸收主管辅导内容、发挥自己长处，更利于树立主管形象，使团队更融合更加充满凝聚力。