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理财保险课堂：未来不拼收益拼期限当前市场为以增额终身寿为代表的储蓄型保险产品热销创造了良好环境，不断破净的银行理财产品、投资收益低迷的基金，都成了储蓄型保险产品最好的“促销广告”，保险产品的刚兑属性、长期属性得以进一步凸...
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高效开拓家庭单1. 家庭单销售意义2. 家庭单销售策略3. 家庭单销售方法4. 家庭单案例演练客户家人知道之后反对担心客户出现好麻烦的感觉，好不容易成交的保单又不要了担心之前的保单会退保{三个心理顾虑}觉得自己销售家庭单...
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如何选择定期寿险与终身寿险20232023.03寿险的主要作用有很多很多朋友在了解保险产品的时候，会被保险销售人员推荐寿险。寿险的主要作用有很多，比如保障生命，再比如实现财富传承或保值增值。在寿险当中，还可以进一步细分为...
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故事营销一个故事感动一个人电话里把一个个故事放映给客户用心讲好故事，搭建通往客户内心的桥梁为什么要讲好故事讲故事的关键动作讲故事的演练题材为什么要讲好故事线上是不是经常遇到以下异议：产品我都了解了，但是我觉得不需要等我考...
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有效促成假如你认识了……你要如何追求对方？不敢自己讲完产品后-害怕被拒绝，不敢开口异议处理后-害怕客户不明白，反复询问客户意见，不敢带流程不会产品讲得很明白了-客户还是犹豫不决，摇摆不定尝试促成后-被拒绝了，就不了了之你...
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职涯目标与习惯三个砌墙工的故事一天，一位记者到建筑工地采访，分别问了三个建筑工人一个相同的问题。他问第一个建筑工人正在干什么活，那个建筑工人头也不抬的回答:"我正在砌一堵墙"。他问第二个建筑工人同样的问题，第二个建筑工人...
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年金险帮助我们更好地做好资产配置2023年金险，和大部分金融工具一样，都是帮助我们更好地做好资产配置。不同的是，为孩子买年金险，更多考虑的是未来的教育成长问题，是属于中长期规划。哪些家庭需要为孩子买年金险？要不要为孩子买...
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老年人意外险做好五个方面的对比寿险系列课程很多人想着为父母配置意外险很多朋友在为自己配置好保险的同时，还会想着为父母配置保险，尤其是想着为父母配置意外险。同时，很多具有风险意识的老年人，也有为自己购买意外险的打算。毕竟，...
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从两个角度选择储蓄型保险和银行存款寿险理念经典小课程我在种种因素的作用之下，大家的储蓄意识比以往增加了许多。通过什么方式存款比较好，成为了很多人都在思考的问题。在保险市场上，有不少储蓄型保险，能够满足大家存钱的需求。当然...
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保险知识｜银行为什么那么努力卖保险？2023银行以前为了挖存款，各种方法都在用。送米、送油、送面，现在主动送上门的存款都可能不想要了，银行也开始热衷卖保险了？银行为什么卖保险？银行的主要业务是贷款和存款，也就是资产业务和...
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为什么不止要一份医疗险？医疗险是报销制的，即使买多份，也不能重复报销医疗费。那为什么还建议买多份医疗险呢？跟养娃同理，有条件的，养多个娃，能分散风险。道理就这么简单。我们还是要分析一下，不同医疗都有哪些优点和风险，建议怎...
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职业规划问卷财会（办公室）漂亮妈妈邀约接触财会（办公室）邀约接触财会（办公室）特点优点：1、严谨细致2、思维敏捷3、客观公正4、收入稳定缺点：1、循规蹈矩2、收入上升空间小3、有点清高4、时间不自由财会（办公室）人物画像...
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做保险真的那么难？增员让人崩溃近10年来，保险营销进入黄金时代，我国保险代理人数持续快速增长，每年复合增长率超过20%。目前，我国保险代理人数量突破800万。然而，你增到员了吗？你的团队人力发展如何？是否达到行业平均增速...
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家庭保险资产配置面谈步骤二个问题导入家庭保险资产配置建立家庭资产配置正确观念家庭保险资产配置方式问题一：您对风险是如何认知的？您认为家庭、企业的现在和未来会综合费用意外：生命价值失能：尊严价值安全风险家庭资产保护家庭资产...
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做好客户分层筛选加强团队活动管理近三年来，我们经历了史无前例的疫情，保险行业也受到了巨大的冲击，有的团队却在疫情期间仍然保持着人力和保费平台的相对稳定，合格率、绩优率等核心指标也稳中有升。这些都来源于高效的客户经营，通过...
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朝耕暮耘,春祈秋报——明· 陶宗仪《辍耕录· 检田吏》职业定位意义重大A.定位成推销者B.定位成方案供应商C.定位成传播者D.定位成家族财富管家两次开门红突破单件千万试点当月签单4件家办件累计签单13件家办件2021年送...
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家庭风险管理金字塔不同资产量级的家庭，其财务可能遭遇的风险，根据是否可控、是否可预期等因素，自下而上可以大致分为三类：①损失性风险；②支出性风险；③所有性风险。①损失性风险最大的特点是不可预期。其常见风险类型有意外、疾病...
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在售产品—健康险衔接培训课程系列1.了解健康险销售理念2.掌握健康险主力产品3.能向客户传递健康险理念以激发需求课程目标目录1.健康险销售逻辑2.核保要点3.现场演练4.课程回顾健康险销售逻辑销售逻辑开门寒暄理念导入产品...
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—意外险衔接培训课程系列在售产品1.了解意外险销售理念2.掌握意外险主力产品3.能向客户传递意外险理念以激发需求1.了解意外险销售理念2.掌握意外险主力产品3.能向客户传递意外险理念以激发需求课程目标课程目录1.意外险销...
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看懂条款伴您成功——保险条款解读解读条款的意义保险条款的构成保险条款的解读案例二：某保险规划师B在销售过程中夸大某年金险产品投资收益最终客户发现该产品预期收益与实际收益不匹配导致客户投诉最终保单退保。案例一 ：某保险规划...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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