家庭保险资产配置面谈步骤二个问题导入家庭保险资产配置建立家庭资产配置正确观念家庭保险资产配置方式问题一：您对风险是如何认知的？您认为家庭、企业的现在和未来会综合费用意外：生命价值失能：尊严价值安全风险家庭资产保护家庭资产分配家庭资产增值家庭资产传承医院内：医疗费收入损失医院外康复费用健康风险风险经济风险人身风险两大模块画图演示家庭资产风险(全图画完)综合费用意外：生命价值失能：尊严价值安全风险家庭资产保护家庭资产分配家庭资产增值家庭资产传承医院内：医疗费收入损失医院外康复费用结论——家庭中最大的资产是什么？

人是资产的创造者，人才是家庭中最重要的资产你对人的资产和财的资产哪个更关注？一样吗？问题二：家庭资产有规划和没规划如果有100万现金没规划银行帐户100万疾病、意外花光100万+收入中断银行余额：0治好了：钱没了治不好：人财两空用100万做有规划用收益构建家庭保障疾病、意外提供100万应急金保全资产+大额开支理财100万一直在结论没规划没配置——有可能人财两空有规划有配置——人在不在，钱都是在家庭资产配置面谈步骤一、2个问题导入家庭资产配置二、建立家庭资产配置正确观念三、家庭保险资产配置方式观念一：收益与风险所有投资都有三种规律：高收益、短时间——高风险时间短、本金安全——低收益本金安全、高收益——时间长解读：所有财富以及财富的利润都是从风险中博弈出来的在你的资产配置中。

高收益的多还是本金安全的多，你的家庭资产配比是否合理呢？观念二：增量与存量每个家庭的资产分配就像足球场一样，有前锋，中场、后卫、和守门员如果没有后卫和守门员会怎么样？图片来自于网络解读：投资资产和存量资产要平衡，地基越深，资产才越安全资产≠现金，现金≠现金流，一个家庭要实现终身现金流必须做资产配置客户问：“那你是怎么配置的呢？”我回答：我的资产配置解决三个问题家庭成员的风险管理增加家庭的存量资产保证家庭拥有持续的现金流，解决家庭成员的人生问题（四个重要阶段）建立家庭终身整体现金流规划持续加保。

实现人生各个阶段的生活目标家庭保险资产配置目的家庭资产配置面谈步骤一、二个问题导入家庭资产配置二、建立家庭资产配置正确观念三、家庭保险资产具体内容1.  家庭保险资产配置顺序2.  家庭保险资产配置比例3.  家庭保额配置的计算方法4.  保险资产配置交费方式家庭保险资产配置具体内容1.家庭资产配置顺序先保人后保财先大人后小孩先保障再理财2. 庭资产配置比例急用现金账户作用：3-6个月日常开销，解决资金流动性问题方式：活期存款、货币基金…比例。

占家庭收入的10%③资产投资账户金收益性的问题方式：股票、房产、基金比例：占家庭收入的40%②风险转嫁账户作用：疾病意外等导致的大额开支，防止资产被动变现方式：商保、社保、补充医疗比例：不超过家庭收入20%④资产增值账户作用：投资创造财富。解决资作用：安全，保证收益，保证未来有一笔确定资金方式：存款、国债比例：占家庭收入的30%解读：每个家庭都有二个账户，一个基本账户，  一个投资账户现在增加二个账户：杠杆账户：解决健康风险，防止资产被动变现资产增值账户：增加家庭的存量资产，保证人生各阶段有充足现金。