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未来我们在跟客户交流的过程当中，让我们的客户了解中国人寿也是让客户建立信任非常重要的一项工作。这节课，我们在学习的过程中，还需要跟随老师的思维，初步了解如何跟客户介绍中国人寿。说到中国人寿，首先要先从它的辉煌历史说起，1...
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中国人寿保险公司前身是中国人民保险公司，成立于1949年10月20日，是新中国最早的一家保险公司。快速前行的中国人寿，1979年4月，国务院作出了“逐步恢复国内保险业务”的重大决定。中断了20年的国内保险业迎来了一个崭新...
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接触面谈的步骤，问：客户感兴趣的话题，听：用心聆听，适时提问，说：只说认同和赞美的话，寒暄的要领，寒暄与赞美，接触面谈的步骤，赞美的要点，赞美的方法，保持微笑，发自内心的真诚，寻找人或物的具体赞美点，请教也是一种赞美，赞...
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保险销售的约访，销售面谈（保险）前，与准客户的接触，以获得正式面谈的机会。约访概述，约访的好处，节省时间，建立形象，增加成交机会，约访概述，温馨提示：电话中不宜详谈保险产品，约访的目的：约出黄金信息，电话约访前的准备，电...
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准客户开拓的重要性，准客户是营销员的宝贵资产，准客户开拓的能力决定寿险事业的成败，准客户开拓概述，寿险营销员的挑战，怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准客户，并持续不断地去开拓和保持自己的准客户市场。何为准客...
查看详细内容从书面角度去解读“保险”，要从一下四个方面去说明。第一，从社会角度看，保险是社会生产和社会生活的“精巧”的稳定器。第二，从经济角度看，保险是一种有效的财务安排，将其面临的不确定的大额损失转变为确定性的小额支出；第三，从法...
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保险合同的特征，投保人无对保险条款修改的权利，只能做出同意与否的决定。射幸合同——针对单个保险合同而言，保险合同的特征，下注的号码与中奖号码一致，保险人赔付的前提是事故发生或合同到期，保险合同的分类，按照合同性质分类，保...
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课程的主体设计是使新人体会、理解寿险的意义与功用，加深对保险营销工作重要性的认识，加强从业信心及对职业的神圣感和使命感。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：风险无处不在，而保险是转移人生风险的最佳选择，保险是一份非常崇高...
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生命无法用金钱去衡量，但疾病来袭，巨额医疗费从何而来？借来的（但还要还啊），民政部门、福利部门心有余而力不足，急需钱，轻松筹又能筹多少？当初，老公说：“保险没用，我来保你！”，事到临头，结果……最后，她说：“感谢业务员的...
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沈先生，32岁，国有企业集团的部门经理，年收入近30万元，有社保，购买了30万重疾保险和100万意外保险，有房有车。他工作能力强，事业蒸蒸日上。妻子周女士，27岁，私营企业人事岗位工作5年，月收入2500元，有社保。女儿...
查看详细内容今天的课程主要包括三个部门，第一部分是产品组合的作用，也就是为什么要做产品组合；第二部分是产品组合的步骤，告诉大家如何进行产品的组合；课程的第三部分，我们将通过案例实作，让大家结合实例更好的掌握产品组合的方法。首先进入课...
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通过“以需求为导向的销售面谈”三个步骤，对照《保单体检》表2“家庭保障需求一览表”，预算保费。步骤二：保额确定，区分：1.未买保险客户：结合客户的保费预算，对照“家庭保障需求一览表”中“各保障类型推荐额度“，确定保额。2...
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全国保费收入2.4万亿元，同比增长20%，人身险保费收入1.6万亿元，同比增长25%，保险业共为全社会提供风险保障1718万亿元，赔款与给付8674.1亿元，同比增长20.2%，保险赔付总览，2015年，中意人寿共受理理...
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了解寿险在人生规划中的黄金价值，强化寿险的意义及功用，从而树立正确的寿险观念。人寿保险是解决人生忧虑、获得财务安全的重要工具！在西方发达国家，之所以寿险保单普及率高，就是因为许多父母早就考虑到一旦自己发生意外，孩子的成长...
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保险营销员必须遵守的法规和制度，保险营销员职业道德，守法遵规，遵守法律法规，遵守社会公德，服从保险监管部门的监督与管理，遵守保险行业自律组织的规则，执行中意人寿营销员管理规定，诚实信用，贯穿执业活动的各个方面和各个环节，...
查看详细内容课程的主体设计是让新人伙伴通过行业前景的学习了解保险行业的发展现状和前景，认知现状保险创业并不晚、并不难，保险创业黄金时代已经到来，提升新人对保险行业的从业信心。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：提升新人伙伴对行业的认...
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穿越时空，回想儿时的梦想，无论自己做得有多好，总是不被别人赏识，未来彷徨，多数企业前途渺茫，事业前景朦胧，吃、穿、住、行，要钱的地方太多，自己的收入太少，没有自在的生活，看着他人的脸色，规规矩矩从早到晚，没有应有的地位与...
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单位福利情况：姚先生，贵公司提供的员工福利怎样？社保呢? 那如果收入重点，您现在的福利和社保可以弥补您的损失吗？2.个人保险情况：姚先生，您以前有没有购买过保险呢？（1）（针对未买保险客户）姚先生，您介不介意告诉我是什么...
查看详细内容在我们之前的课程中学习到销售面谈环节一共有两个步骤，一是接洽，二是三讲，这两个内容是对所有客户沟通的共性内容，那我们如何针对客户的个性需求继续服务呢？这也就是我们今天课程中学习到的“收集资料、寻找购买点、需求引导”等三个...
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销售面谈-需求引导，目的：激发并确认客户需求，工具：水笔，白纸，内容：五把金钥匙，第一把金钥匙：家庭保障，第二把金钥匙：教育基金，第三把金钥匙：退休金，第四把金钥匙：应急现金，第五把金钥匙：有保障的理财计划，第一把金钥匙...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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