单位福利情况：姚先生，贵公司提供的员工福利怎样？社保呢? 那如果收入重点，您现在的福利和社保可以弥补您的损失吗？2.个人保险情况：姚先生，您以前有没有购买过保险呢？（1）（针对未买保险客户）姚先生，您介不介意告诉我是什么原因让您到现在都没有购买保险呢?（2）（针对已买保险客户）姚先生，您能回想出当时是为什么会购买这份保险呢？3.家庭背景情况：姚先生，您的家庭现在是属于什么阶段？