授课内容：批量活动的重要性主要有三点：1.客户数量是保险事业成功的基础；2.积累大量的准客户是保险事业持续发展的保证；3.批量获客可以实现建立多个人脉圈，进而通过裂变获得源源不断的客户源。讲师侧重讲解批量获客的重要性中的C点，引导学员关注建立圈子的概念，从而能让学员意识到批量获客的重要性。

授课内容：讲解寿险经营的重要原理：三交原理，这一原理通过批量客户开拓及客户经营活动形成良性循环，确保营销员能积累足够充足的准客户数量，促成可永续经营的寿险事业。在讲授过程中，要说明单纯三交原理只是确保个体或少量的准客户能成交，相当于形成小池塘，但通过批量客户开拓及客户经营活动，就有源源不断的水注入原来的小池塘，成为小湖乃至大湖，收获才会更多更大，强调批量客户开拓及客户经营活动的重要作用。