课程的主体部分是重点介绍保单体检的三步骤，通过每个步骤中的每张表格的学习和使用，让学员掌握保单体检的三步骤，最终学会保单体检。课程主要分为四个部分：一、介绍什么是保单体检：讲师在介绍的过程中，要适当的展开并做一些简单的解释。二、保单体检的作用：有三个方面，要结合深圳分公司张宏军精英的案例，详细的介绍保单体检的作用，让学员产生学习该项技能的兴趣。三、保单体检有三个步骤：家庭保障整理、家庭保障需求确定、家庭保障缺口分析家庭保障整理：利用《家庭保障整理表》进行，在授课前授课讲师一定要特别熟悉这张表格，并在授课的过程中进行详细的介绍。家庭保障需求确定：利用《家庭保障需求一览表》，在这个部分，一定要在介绍完表格之后，详细介绍投保的三原则，帮助学员理解和学会使用这张表格。