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转介绍是准客户开拓最常用、最有效的手段，是确保我们长期拥有客户源的根本保证。做好转介绍，将会实现“客户的数量成正比增长”。通过本门课程的学习，新人将了解到转介绍的方法和相关金语，同时更流畅的实现转介绍过程中的异议处理，从...
查看详细内容举例：艾新华：现在您似乎处于一个面临抉择的十字路口，您可以选择一条是选择保险伴您前行，无论发生什么风险都不要发愁；另外一条是风险重重，没有任何保障，就好比自驾旅游没带备胎，我想睿智的人都会选择一条可以让您和家人将来可以高...
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促成是专业化销售流程中极为重要的环节，也是成交的关键！通过本课程的学习，可以让新人明白促成的重要性，使新人了解促成的时机和动作，并熟练掌握促成的方法及销售金语。促成的含义及重要性，含义：帮助及鼓励客户做出购买决定，并协助...
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我将毕业后的第一个十年称之为“黄金十年”，第二个十年称之为“白金十年”，第三个十年称之为“钻石十年”，以此来形容人生当中最青春蓬勃、年富力强和激情满怀的宝贵三十年。“我的黄金十年”写的就是毕业后，第一个十年所发生的职场的...
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单身期保险导入示范话术，营：李女士，你在这么朝气阳光，青春靓丽 的年纪，就开始了自己的事业，并取得了这么大的进步，这么快已经成为公司的业务骨干，工作应该很忙吧？现在的职场精英，工作一忙起来经常加班加点，吃饭时间也不固定，...
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“我的黄金十年”写的就是毕业后，第一个十年所发生的职场的那些事儿，服务工具，销售工具，签单工具，父母：30-40客岁户签名和填健康职业类型，年龄层次，小孩：0-10 岁五次以上促成 年收入，社会层次，中产阶级平常心，不喜...
查看详细内容提出方案之后要有一定的动作，不能单说就是不行动，就像是两个人彼此都有好感，但是就是不求婚，最后只有一个结果就是心仪的人嫁给了别人。当然行动不能盲目，要运用一定的技巧，比如“二择一法则”您看咱们是明天上午9点还是下午3点见...
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“拒绝是人寿保险销售的开始”，我们很多人都知道，但是很多人以为它只是一句鼓舞士气的话。其实成功的销售人员不可或缺的会研究心理学的问题，因此我们更要学会研究客户的感受，而不是我们自己的感受，通过本门课程的学习，我们要了解拒...
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保险是一种无形产品，保险理念和产品都相对抽象，每一个客户对于保险存在各种不同的认知，因此掌握专业的销售方法非常重要。通过本门课程，新人将掌握用图形工具讲解保险理念以及产品的方法，更好的帮助营销员销售产品。您认为能让客户深...
查看详细内容复述：经过之前的课程，艾新华通过电话约访获得了与客户见面的机会，但是见到了客户，他却不知道该如何和客户聊保险，相信这也是我们的困惑；现在，让我们跟着艾新华一起看看，我们都有哪些帮助我们讲解保险产品的工具。
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MDRT报告中对于绩优的成长路径数据中显示,如果要成为一个绩优,首年应当积累100个潜在客户(即可以接触面谈到的,并具有一定购买保险购买意向的客户),其中30-40个能够转化为成交客户，30人外部客户调研结果显示，选择1...
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我将毕业后的第一个十年称之为“黄金十年”，第二个十年称之为“白金十年”，第三个十年称之为“钻石十年”，以此来形容人生当中最青春蓬勃、年富力强和激情满怀的宝贵三十年。“我的黄金十年”写的就是毕业后，第一个十年所发生的职场的...
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遵守行业有关法律、法规；遵守公司规定，按时参加会议、培训；遵守职业道德；遵守正当竞争、诚信展业的原则；遵守公司利益为重的原则；遵守客户至上的原则；遵守对客户资料和公司信息保密的原则；遵守着装整齐、文明展业的原则；遵守尊重...
查看详细内容讲授：凡事预则立不预则废。为了能够达到与客户面对面的沟通，在今天的课程当中，我将分四个方面对本节课程进行阐述，通过三个方面的学习来帮助我们明晰电话约访的礼仪及目的。掌握电话约访胡原则及步骤。同时运用金语解析来达成与客户面...
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电话约访顾名思义，就是通过电话沟通实现与准客户见面的目的，是专业化销售流程的重要环节，在取得和客户面谈机会之前，先和客户进行电话约访不仅表示对客户的尊重、也是在进行客户筛选的过程。本堂课程将通过对电话约访的步骤、销售金语...
查看详细内容讲解：准客户开拓的定义，形象的说明客户开拓的重要性，突出强调客户开拓是一个动态的过程。举例：讲师可以根据自己的实际情况举例说明客户开拓对自己的寿险营销生涯的重要性。导入：总结定义导出下一张幻灯片，引出准客户开拓的重要意义...
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LIMRA曾调查了600名失败的寿险代理人，寻找它们失败的原因，结果发现最大原因在于缺少可以拜访的优质准客户。所以，准客户的开拓和积累对于寿险代理人来说至关重要，它是销售流程的源头、也是收入的源头。准客户开拓的意义，准客...
查看详细内容导入：王姐，我猜你心里一定很纳闷，为什么我好好的生意不做非要跑去卖保险。其实最开始我也觉得保险没有什么特别的。阐述：一年前，我姐姐因为脑血管病住了院，花了十几万，因为没有保险，这些钱都得花自己的。最近她又摔伤了，花了两万...
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几乎任何行业和个人每天都在做着一件事：推销自己、推销自己的单位、推销本单位或公司的产品。作为销售人员，无论陌生还是缘故客户，我们的销售都是从“三讲”开始的！即从讲自己、讲保险、讲公司开始的。掌握三讲的表达金语，有效的讲述...
查看详细内容教学时间：2分钟，教学目标：进行产品组合的好处，教学方式：讲授，教学流程及要点：突出对客户的利益所在；强调保障更高。
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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