坚持保额不让步。主要针对现实中营销员出于想快速促成，而给客户降低保额的情况。假如降低保额，客户遭遇风险，家庭经济支柱坍塌，无法正常生活，理赔金额无法满足其家人未来生活，当初不是说有保险就保障了一切？产品组合设计示范，青年期产品组合示范，期间：一般2-5年，参加工作—结婚，特点：客户年龄较轻，20-28岁；收入较低，花销大；健康状况良好；年轻气盛；无家庭负担；未来家庭资金的积累期；保险意识较弱。

保险需求：此阶段需求主要是意外风险保障、必要的医疗保障、父母赡养，考虑购买定期寿险。推荐产品：畅行无忧A款两全保险、健康无忧B款产品附加高额意外伤害。家庭形成期产品组合示范，期间：结婚—新生儿诞生，特点：家庭主要消费期，收入增加，生活稳定；为提高生活质量，往往需要较大的家庭建设支出：购买高档日用品；贷款买房、买车。保险需求：意外、基本的健康医疗险是保障的重点。

推荐产品：健康无忧C款产品附加住院补贴医疗、健康无忧C款附加附加高额交通工具意外伤害保险。家庭成长期产品组合示范，期间：孩子出生—孩子参加工作，特点：子女教育为核心；家庭最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用；夫妇双方年纪渐大，健康状况应该考虑；由于家庭成员增加，家庭和子女教育负担重，保险意识增强。保险需求：可购买定期寿险、少儿教育险补充教育费用以及养老险。

推荐产品：美利金生年金计划附加住院补贴医疗、美利金生年金计划附加附加高额交通工具意外伤害保险。家庭成熟期产品组合示范，期间：子女参加工作—家庭退休；15年左右。特点：自身的工作能力及经验、经济状况都达到高峰；收入稳定，水平较高；子女完全独立，债务已逐渐减轻；夫妇双方年纪较大，健康状况有所下降；家庭成员不再增加，家庭负担较轻；保险意识需求增强。