几乎任何行业和个人每天都在做着一件事：推销自己、推销自己的单位、推销本单位或公司的产品。作为销售人员，无论陌生还是缘故客户，我们的销售都是从“三讲”开始的！即从讲自己、讲保险、讲公司开始的。掌握三讲的表达金语，有效的讲述三讲，是我们与客户之前建立信任、产生认同、达成委托的有效途径。三讲的内容及重要意义，“三讲”到底是什么？学习“三讲”的目标是什么？讲好三讲，可以让客户包容新人在产品说明等专业技能的不足，同时一定程度上减轻营销员的销售压力。

三讲的优势，新人生存的必须技能，新人成功销售的基本条件，1.熟练、简单，张口即来，提升营销员信心；2.准确把握客户的反应3.营造轻松、快乐的销售氛围，三讲的正确运用流程，艾新华的成长故事（一），艾新华是一名刚刚来到新华保险的营销员，入司前她是一家私营公司的小老板，有自己成功的事业。这是她第一次接触保险行业。前段时间她刚刚接受了公司的新人岗前培训，看到了整个保险行业的美好发展前景，坚定了在新华努力奋斗的人生目标。今天，艾新华遇到了她的第一位客户——王姐，她是一名42岁的家庭主妇。

艾新华给大家做示范：1.导入：王姐，我猜你心里一定很纳闷，为什么我好好的生意不做非要跑去卖保险。其实最开始我也觉得保险没有什么特别的。2.讲述自己的亲身经历：一年前，我姐姐因为脑血管病住了院，花了十几万，因为没有保险，这些钱都得花自己的。最近她又摔伤了，花了两万多，全部都是自己的钱。我几次去医院看望她，都能看到有保险公司的人员在做理赔调查进行保险赔付。3.结论：当时就想，如果她提前买的有保险，那就不会人也受伤，家里的钱也跟着受伤了。