请大家回顾岗前班知识：附加险到底是什么？公司都有哪些附加险产品？附加险的定义，附加险是指附加在主险合同下的附加合同。附加险不能单独投保，必须附加在一种或指定的主险之上的险种。附加险就会让客户感觉买得值，增强抗风险能力。附加险利于完善保障，防范风险，提升保障水平。增强产品体验感。住院医疗、意外医疗之类的附加险产品易于理赔，体验产品利益。

实现更多财务规划。通过长期重疾、教育金等多种产品的有机组合实现更多财务规划目标。对客户：提高保障水平，附加险销售的意义（1/3），树立保障观念。坚持“保险姓保”从业理念，加强保险从业人员使命感与责任感。提升专业性。培养组合销售观念，全面规划客户保障需求。提升销售技能。便于团队全面了解产品体系，掌握多类产品销售技能，增强从业信心。

对团队：提升专业性，附加险销售的意义（2/3），对营销员：更好实现客户经营，增加收入。树立个人形象品牌。增强客户黏性。医疗类产品易于发生理赔，而理赔是服务客户的好机会，利于增强客户黏性，找到进一步服务客户的机会获取长期持续的收入来源。短期附加险能够自动续保，每年都产生佣金，相当于长期的自动提款机。大量附加险保单长期累积，可获得可观收入。