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( A)是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。A. 分红保险B. 盈利保险 C. 增额保险D. 万能保险【解析】知识点来自《保险学》教材第159页。分红保险是指保险...
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成交面谈的定义：成交面谈就是通过向客户讲解建议书，解答客户的异议，最终进行促成的过程，可以借助现代科技手段，在客户观念认同时直接打开建议书，从而进入成交面谈。产品简介：全心全意保障计划，保额20万，津贴日额200元交费：...
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时机准备：向客户递送保单、被客户拒绝时、客户保全时…工具准备： 原客户服务——保单、小礼品，转介绍工作——赠险/小礼品、笔记本/手机。心理准备：抱最大希望，做最坏打算。反复预演未来，充分演练。语言引导：引导对方对保险观念...
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随机拜访的意义：锻炼应变能力，锻炼与陌生人沟通的勇气和能力，迅速提升销售技能，快速积累客户，随机拜访的形式，直接拜访，陌生拜访，业务咨询，市场调查，媒体行销等。什么是随机拜访：随机拜访的步骤和注意事项、随机拜访的工具和话...
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怎样才是一个成功的职业经理人？你的建议得到上级的采纳，你的忠告得到同级的认同，你的指令得到下级的执行，如何做一个成功的职业经理人？一个中心：寻求自身的发展两个基本点：能力；关系。主要问题如何进行有效的决策？如何用人？如何...
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销售面谈的定义，面谈前的准备，进行销售面，小李准备拜访他的一个朋友张先生，他列出了张先生的相关资料：张先生，30岁，某公司职员，新婚不久，无小孩，家里的经济支柱，平日工作压力大，经常出差，让我们来看一看业务员小李的例子，...
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电话约访的定义，电话约访前准备，电话约访的步骤，电话约访的异议处理，步骤一：简单寒暄问候（简短自我介绍），步骤二：说明打电话的原因，步骤三：二择一法确定会面时间、地点，步骤四：异议处理，强调见面，步骤五：确认见面的时间和...
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保险的力量，视频播放，片中有什么点触动了你？我们是雪中送炭的**人，生命尊严的守护者，幸福生活的领航员，1、活得太短（英年早逝），2、活得太长（长命百岁），3、活得太惨（残障、大病），我们是在做善事！是在帮助客户从容应对...
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基本话术（1/3），一般车辆购买商业险可选择哪些险种？如果您的车辆使用未满4年，我们建议您可以保的相对全一点，比如车损险、三责险、划痕险、玻璃险和不计免赔。如果车辆使用超4年，我们建议您可以保的基本一些，比如车损险、三责...
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一个人的优秀不为最，一个团队的优秀才是真正的优秀。成员各展所长，各补所短，将造就一个十全十美的团队！共好团队的认识，共好团队的冲突化解，共好团队的四大观念和四大途径，共好团队的冲突化解，团队的形成发展，团队的形成发展过程...
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随着中国经济的发展，越来越多中国人加入到“有车一族”的行列。全国共有49个城市的汽车保有量超过百万辆，18个城市超二百万辆，6个城市超三百万辆。截至2016年底，全国机动车保有量达2.9亿辆，其中私家车总量达1.46亿辆...
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一份保单的构成，保险单正本，当客户顺利通过核保，保险公司会准备一份正式的保单，包括如下几个部分：提升诚信专业的形象，提升契约品质与继续率，避免发生理赔纠纷，延长您寿险职业生涯。递送保单六步骤，步骤一：恭喜客户，步骤二：重...
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危机处理水平测试（1/2），滚烫的面包，危机处理水平测试（2/2），告诉记者和难民，面包是过期的，但是食用后不会影响身体健康，并当众吃一个。然后，让难民吃面包。此时记者如果拍照，就随他去。但一定要打听清楚记者是哪家报社的...
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绩效分析的含义，绩效分析是描述团队经营活动的绩效表现与既定目标间的差距，诊断分析提出解决方案，并进行追踪与评估。绩效分析的重要性，是团队经理的工作职责，帮助成员实现业绩晋升，促进团队实现目标达成，绩效分析是团队经理的工作...
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职场训练简介，什么是职场训练，职场训练的时机，职场训练与公司培训的区别和关系，职场训练是一种小范围的训练，也是一种职场内的高级管理手段。职场训练的五大步骤，训练的步骤，准备：心理准备、相关物资等，说明：讲解演练流程，示范...
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投保人证件必须使用身份证，否则无法使用空中签名，1、证件类型选择需与上传的证件影像类型一致。2、未成年人证件类型选择户口本，必须上传户口本影像，但可以录入身份证号码。3、证件类型选择身份证，必须上传身份证影像。4、户口本...
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风险控制的意义,“现在展业这么难，能做到一单已经相当不容易了，还要什么控制风险，它对我们有什么好处呢？”业务队伍是控制风险的直接受益者，提高出单时效，建立良好形象，选择优质客户，远离理赔纠纷，快速通过核保，尽早拿到保单是...
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团队活动管理现状，活动管理五大任务，活动管理注意事项，你能握到多少只手？你的感悟，行动要快，运用适当的话术和技巧，最关键的是：活动！什么是活动管理，是指销售人员个人或销售团队为达成阶段目标，制定销售计划并严格实施，在实施...
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团队年度短险业绩目标510万元，达成399万元；小贷险业务年度目标160万元，达成126万元；计生险业务年度目标160万元，达成110万元；员福计划业务年度目标150万元，达成148万元；学平险年度目标40万元，春季达成...
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有声语言的魅力，用声的艺术，停顿的技巧，语速的掌控，重音的表达，节奏的运用，红凤凰，粉凤凰，红粉凤凰花凤凰。八百标兵奔北坡，炮兵并排北边跑；炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。控声（1/3），即善于驾驭声音，控制音量、音高、...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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