绩效分析的含义，绩效分析是描述团队经营活动的绩效表现与既定目标间的差距，诊断分析提出解决方案，并进行追踪与评估。绩效分析的重要性，是团队经理的工作职责，帮助成员实现业绩晋升，促进团队实现目标达成，绩效分析是团队经理的工作职责。团险基本法中明确指出业务拓展团队经理的职责，包括：参与制定并负责执行团队的发展规划、业务计划，完成团队的任务目标；规划、组织团队的销售活动，收集与分析业务信息，制定市场销售策略。

绩效分析帮助成员实现业绩晋升，主管让成员熟知个人考核指标，主管帮助成员达成考核指标，客户经理维持晋升预估器，绩效分析促进团队实现目标达成，基本法中对业务拓展团队经理的年度考核指标要考核团队考核保费、团队实收保费目标完成率、团队管理得分等。某团队7月份短险保费目标为100万元，实际完成90万元，则：7月份短险保费计划达成率=90/100=90%，当考核各团队保费计划完成情况时作为考核指标，比较各团队之间计划执行情况时，作为比较指标，便于掌控全年计划的完成进度，保证年度计划的达成。