风险控制的意义,“现在展业这么难，能做到一单已经相当不容易了，还要什么控制风险，它对我们有什么好处呢？”业务队伍是控制风险的直接受益者，提高出单时效，建立良好形象，选择优质客户，远离理赔纠纷，快速通过核保，尽早拿到保单是每个业务员的愿望。邻居老李在业务员阿华处买了5万的终身寿险，在填写健康告知时，老李告诉阿华两个月前单位组织体检时发现有点脂肪肝，阿华将老李的告知如实写在健康告知栏内，并让老李找出两个月前的体检报告。一天后，公司下发了健康函，阿华及时进行了回销，并按照函件要求提供了体检报告。第三天，阿华拿到了保单，公司以标准体承保。

在与核保人聊天时阿华得知，正是因为主动做好了第一次危险选择工作，引导客户如实告知并及时收集有关资料，第一时间回销函件，才可以快速完成核保。务必面见投保人和被保险人，被保险人的身体状况、家庭环境、工作性质如何，投保目的,投保经历,职业内容,财务状况,家族病史,业余爱好,生活习惯，将以上面晤、观察、询问过程中了解到的讯息进行如实反映，填写完成业务员报告书。

客户赵先生的女儿体弱多病，从出生开始就小病不断，还因肺炎住过两次院，赵先生在心疼孩子的同时就想着为女儿投保一份商业保险。正好其朋友孙某是**的业务员，于是就联系了孙某商量为孩子投保医疗险事宜，孙某在与客户签单的过程中仅询问了“孩子身体情况怎样 ”，当得到客户“还好，只是有过一些感冒”的答复后，就在健康告知栏中全部勾选“否”。