规划新人家庭保单四步骤，1、听班主任说，你在新人班表现很不错呀！经过培训，你觉得保险怎么样？好在哪里？（总结新人班表现）2、你讲的真不错，对寿险的认知很到位，相信你在寿险行业一定会有很好的发展。（肯定与赞美）3、你有哪些“身边的保险故事”，能跟我分享一下吗？（引导下一步动作）

强化理念，1、你觉得授课老师讲解的产品如何，试着给自己设计一份学习一下？2、你做的那个产品计划，有什么好处呢？（引导自己买产品）3、你看看，这是我自己的保单，这是客户购买的保单复印件。（证据证明，增强说服力）因为你现在从事这份事业，只有你自己相信了，别人才会相信。当你跟客户说产品时，适时展示自己的保单，客户更加相信你的话，更有说服力！

通过近期的培训，你有没有发现，就算你今天不进****人寿，不接触保险，你依然会碰到和保险有关系的问题。你看，自己给自己买，不但可以有业绩，还可以有回报，这就是自己来做保险的好处。佣金自己拿，保障自己享，真正是自己的保单自己做主，同时还经营了一份事业！还记得吗？新人班上我们学过，世界上任何东西都可以用金钱买到，唯有保险不行，必须是身体健康的人才能购买。