规划新人家庭保单四步骤,1、听班主任说,你在新人班表现很不错呀!经过培训,你觉得保险怎么样?好在哪里?(总结新人班表现)2、你讲的真不错,对寿险的认知很到位,相信你在寿险行业一定会有很好的发展。(肯定与赞美)3、你有哪些“身边的保险故事”,能跟我分享一下吗?(引导下一步动作)
强化理念,1、你觉得授课老师讲解的产品如何,试着给自己设计一份学习一下?2、你做的那个产品计划,有什么好处呢?(引导自己买产品)3、你看看,这是我自己的保单,这是客户购买的保单复印件。(证据证明,增强说服力)因为你现在从事这份事业,只有你自己相信了,别人才会相信。当你跟客户说产品时,适时展示自己的保单,客户更加相信你的话,更有说服力!
通过近期的培训,你有没有发现,就算你今天不进****人寿,不接触保险,你依然会碰到和保险有关系的问题。你看,自己给自己买,不但可以有业绩,还可以有回报,这就是自己来做保险的好处。佣金自己拿,保障自己享,真正是自己的保单自己做主,同时还经营了一份事业!还记得吗?新人班上我们学过,世界上任何东西都可以用金钱买到,唯有保险不行,必须是身体健康的人才能购买。
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