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开启成功之门的五把金钥匙 ——养老篇 授课时间 60分钟 讲师要求 优秀专/兼职讲师 主要 授课方式 讲授、互动、演练 授课目标 通过本课程的学习，让学员借助图形简单、快速、有效地导入养老保险理...
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开启成功之门的五把金钥匙 ——重疾篇 授课时间 60分钟 讲师要求 优秀专/兼职讲师 主要 授课方式 讲授、互动、演练 授课目标 通过本课程的学习，让学员借助图形简单、快速、有效地导入重疾理念与说...
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专业化销售流程-画图-通关卡所属机构_____________ 学员姓名_____________ 序号 通关内容 通关时间 通关表现 是否合格 关主签字 1 画图讲保险 草帽图 ...
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专业化销售流程-接触-通关卡所属机构_____________ 学员姓名_____________ 序号 通关内容 通关时间 通关表现 是否合格 关主签字 1 接触 问卷使用 ...
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财富源泉——经营影响力中心 授课时间 50分钟 讲师要求 优秀的专/兼职讲师 主要 授课方式 讲授、互动、演练 授课目标 通过课程学习，让学员了解影响力中心的重要性，发现身边的关键人物，助力我们发...
查看详细内容新人成长“58”式——新人衔接训练课程模块掘金保险 共赢未来--行业介绍行业介绍试题、视频《国外看病容易吗》刚好遇见你--公司介绍特别的爱给特别的你-寿险意义与功用
查看详细内容讲自己—销售人员 [保险顾问] （1、以前做什么）我大学专业是市场营销，毕业后在一家代理进口康复医疗器械的公司做销售。因为工作的关系，接触到很多医生和病人，也看到很多现实的案例，医院有很多先进的治疗方法、治疗手段，...
查看详细内容讲自己——行政人员 [保险顾问] （1、以前做什么）大学毕业以后我就进入一家事业单位做行政，十年的时间才从普通职员晋升到室主任， 收入也只是过得去。自己心里也明白，在原单位排资论辈的晋升制度下，我的职位和收入在3-...
查看详细内容讲公司 [保险顾问] 王姐，您好！好久不见，气色还是那么好！ [准客户] 哪里哪里，来，坐吧！ [保险顾问] 王姐，今天来是想告诉您，我人生中的一个重要的改变，可能您也听说了，最近我加入了一家保险公...
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沟通能力≠口齿伶俐，改变认知，让客户通俗地了解和接受保险制度和保险原理，改变客户对寿险营销员的错误认知。让客户对公司有正确的认知，帮助客户建立判断卓越公司的价值标准。让客户对保险意义和功用有正确的认知，保险销售中的所有困...
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您看，上次和您沟通时发现您的健康风险意识特别强，尤其考虑到未来医疗费越来越高的问题，说明您很有前瞻性，所以我在设计产品时，充分考虑了不仅要满足我们当时确定的50万重疾保障的缺口，同时还要兼顾到未来保障还需要更多储备的现实...
查看详细内容资产保全篇（水库图） 讲话人 内容 备注 [准客户] 你们做保险的，总说买保险就是为了家庭责任，要留爱不留债，难道我不买保险就是大逆不道吗？就算我不买保险，难道就是对家庭不负责任吗？我这么辛苦经营现在的工...
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客户通常会怎么想……资金用来投入再生产更能创造价值！多余资金可以用来买股票，产生更大利润！我把企业留给孩子是最好的传承！现金流紧张，没有钱买保险！不是只有买保险才体现责任感！结论：我不需要保险，引导客户对人生和企业风险进...
查看详细内容画图讲保险（养老篇） 讲话人 内容 备注 [保险顾问] 您刚刚说最关心的是养老问题，是这样吗？ [准客户] 是啊。万一网保险资料下载门户网站 [保险顾问] 那您能和我说一下为什么您...
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引导客户在既定的理念上进行深入思考，帮助客户了解各种准备方式的利与弊，帮助客户做出正确的判断，我们要怎么做……财务规划就是通过财富创造和资产配置，有效管理财务资源，实现对人性关怀的过程，引导客户对未来养老生活进行憧憬，从...
查看详细内容画图讲保险（健康篇） 讲话人 内容 [保险顾问] 李姐您好！我是**人寿的保险顾问**，是**的朋友，之前电话中和您约好了今天见面。 [准客户] 你好！请坐。你找我来是要说保险的事情吗？我真的不是很...
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第一步，保险柜图，保险柜中放的一定都是贵重之物，您的保险柜中会放什么？现金、存折、有价证券、金银珠宝、房产证……第二步，家庭支柱图，家中都有那些人？分别处于什么位置？这些人中哪些人最重要：为什么？夫妻辛苦工作，撑起这个家...
查看详细内容健康险“五三”销售法 [保险顾问] **先生，您好，您说最关注和急于解决的就是健康问题，我能问一下为什么吗? [准客户] 最近身边有两个朋友发生了癌症，都是三十多岁，以前觉得自己很年轻，身体健康，没想到癌症...
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“五三”销售法面谈逻辑，生活的诸多改变使患病几率上升，引发客户的不安，重疾的几大特点和高昂的医疗费用加重客户的焦虑，患病后的几种不同情况引发客户的进一步思考，几种准备方式的比较使客户愿意提供信息了解方案，根据客户的不同需...
查看详细内容愿望之山（养老） 讲话人 内容 备注 [保险顾问] 您刚刚说最关心的是养老问题，是这样吗？ [准客户] 是啊。万一网保险资料下载门户网站 [保险顾问] 那您能和我说一下为什么您这么...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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