[保险顾问]

（1、以前做什么）大学毕业以后我就进入一家事业单位做行政，十年的时间才从普通职员晋升到室主任， 收入也只是过得去。自己心里也明白，在原单位排资论辈的晋升制度下，我的职位和收入在3-5年内几乎没有提升空间了。加上孩子慢慢进入学龄期，我需要有更多的时间参与孩子的成长，希望工作之余又更多的时间能分配到家庭当中。面对这些现实问题我也苦恼过，纠结过，但始终没有找到更合适的工作机会。

[准客户]

嗯，搞行政确实收入不高，有事儿没事儿都得在那儿呆着，挺套人的。

[保险顾问]

（2、为什么加入保险行业）特别对！当时真是特别想转行，时间上更弹性一些，能够通过我自己的努力在收入上有更好的提升，所以大致锁定了在销售行业寻找突破。其实当初我也没有想过会做保险，一次偶然的机会，受邀参加了恒安标准人寿的一次培训，了解到这是一家国际化的公司，值得了解一下。经过面试之后，我发觉公司的干部素质和经营模式，包括公司愿景以及对保险顾问队伍的规划，要远比我想象的要现代和先进许多，所以我选择了留下尝试。通过专业细致的岗前培训，我认识到保险是每个家庭不可或缺的必备品，每个阶段都需要有不同的保险配置为家庭抵御可能遭遇的各种风险，也是基于这个原因，我认为保险销售相对于其他行业的销售来说也更有意义。

[准客户]

每个家庭每个阶段的必需品？保险是不错，好像也没有你说的这么好啊。

[保险顾问]

（3、对保险认识的改变）你问得很有道理，我之前也是这么想的。保险不就是销售一些医疗啊、养老保险什么的吗，好多有钱人家连医院都能买下来，还买什么保险啊？

[准客户]

是啊，就算是普通家庭，也基本都是社保医疗、社保养老什么的，足够了吧。

[保险顾问]

（3、对保险认识的改变）没错，我以前也觉得现在国家政策多好啊，绝大多数的家庭成员都社保医疗、养老保险什么的。但是，咱们中国人口多多啊，即使咱们国家现在这么强大也无法完善地解决咱们所有老百姓的医疗和养老问题，尤其是养老问题。前国务院总理朱镕说过“我们国家的社保是低水平的保,而不是包,实际上我们是包不起的”对吧？我们看这几年国家政策的变化，也在引导商业保险公司积极拓展、创新商业保险业务，尤其是医疗和养老业务，也引导咱们老百姓自主购买商业养老作为社保养老的积极补充。未来咱们国家的一些税收政策，比如房产税政策等也可能与国际接轨，有可能引发一些财富传承的问题，这些都是我之前没太关注，到了恒安标准人寿学习才逐渐认识到的。而这些问题，都可以依靠商业保险提前做好安排。

[准客户]

听你这么一说，还真挺有道理的。

[保险顾问]

（4、成长介绍）嗯，确实很有道理。就是通过我在恒安标准人寿学到的这些金融类的专业知识，让我逐渐认识到保险对于每一个家庭的重要意义，所以，我立下誓言让每一位我接触到的朋友都拥有足够的保险保障！我相信自己可以做到！通过一年的努力，我现在已经从普通的业务员晋升成主任了呢！