讲话人

内容

备注

[准客户]

你们做保险的，总说买保险就是为了家庭责任，要留爱不留债，难道我不买保险就是大逆不道吗？就算我不买保险，难道就是对家庭不负责任吗？我这么辛苦经营现在的工厂，不就是为了一家老小吗？

[保险顾问]

我能理解您的感受。如果说爱与责任是老生常谈，那我们今天就用水库图来谈谈，保险是如何助力您的资产有效传承更保证了企业永续经营的，好吗？

[准客户]

那行，我就听听什么是水库图。万一网保险资料下载门户网站

[保险顾问]

其实，做生意，办工厂最主要的目的就是为了赚取利润。对于独资企业主来说，企业的利润也是家庭的主要收入来源，不知道您的企业是不是这种情况呢？

[准客户]

嗯，虽说我太太也有工作，不过工资有限，大部分家庭生活开支还都要靠我经营的企业的。万一网保险资料下载门户网站

[保险顾问]

确实。据我了解，像您这样的企业主们通过经营企业获得的收入除了家庭开支，主要向两个渠道流动。

[准客户]

你指的是哪两个渠道？

[保险顾问]

一部分是做金融投资，比如房产、股票、理财存款等等，另一部分是对企业的增资，通过扩大再生产，使企业得以发展，这样的话家庭企业两不误，看着还是很好的。

[准客户]

是啊，我身边自己做企业的朋友大部分都是这样啊。

[保险顾问]

这样的安排看着是很合理的，但是这样的资金流安排是有前提条件的，那就是企业的经营状况，市场的经济运行情况保持良好而且还稳定。那剩下的问题是企业的经营，市场的经济情况会一直一帆风顺吗？您觉得会吗？

[准客户]

这个恐怕谁也说不好

[保险顾问]

是啊，独资型企业大多是中小型企业，而中小型企业对市场的抵御能力是比较差的，市场上一有什么风吹草动就会有一批中小型企业地动山摇。而且很多中小型企业是没有客户拓展能力和对外贸易能力的，往往是通过贸易公司接单来安排生产的。您的企业是这种情况吗？

[准客户]

嗯，大部分订单是这样的，也尝试在网上和一些国外的客户直接接洽，但是因为新客户之间的信任关系较浅，进出口业务也还不熟练，所以谈成的订单比较少，金额也比较小。

[保险顾问]

那您和贸易公司之间的合作还比较顺利吗？

[准客户]

嗯，随着合作时间越来越长，这两年比起之前要好一些。

[保险顾问]

那么随着订单的增加，您会不会改建厂房，增加设备的投入呢？

[准客户]

会啊，我现在的厂房就是前年刚改建过的，设备也更新了一批，因为订单量增加的话，我们的设备不够，而且国外要的货物质量也越来越高，我们也得随着改进。

[保险顾问]

那您是自己投入的资金还是从银行贷的款呢？

[准客户]

都有一部分，光靠自己肯定不行的

[保险顾问]

嗯，那么订单的情况您觉得能保证每年都会越来越好吗？有没有可能这两年您借贷增资，投入扩大再生产，一切都很好，但是过几年随着市场的变化订单量出现波动呢？

[准客户]

嗯，这个谁也说不好，目前的进出口形式确实也不乐观，现在的市场和零几年的时候已经没法比了

[保险顾问]

我们做个极端点的假设，如果明年订单大幅度减少甚至没有了，那我们原先的资金流模式是不是还能持续呢？

[准客户]

那肯定就不能了

[保险顾问]

如果真的遇到经营的风险，不仅不能再做金融投资和扩大再生产，可能连家庭生活开支都要受到影响，孩子的教育金，父母的养老金乃至于家庭的整个规划都会收到影响，是这样吗？

[准客户]

嗯，可能会的

[保险顾问]

那么您有没有想过未雨绸缪，提前为这种可能发生的风险做好准备呢？

[准客户]

怎么做准备？我能做的只能是保证质量，增强客户的黏性

[保险顾问]

嗯，您是个讲诚信的生意人，我很佩服，不过订单的保证不是单靠您的努力就可以的，影响的因素有很多。我这里指的是另一方面的准备。

[准客户]

说来听听，怎么准备？

[保险顾问]

其实很多时候订单如果出现问题，我们不是就完全没有了办法，而是需要时间与新的买家和合作伙伴建立关系。而往往将中小企业压垮的不是订单，恰恰是不能拖延的银行贷款、工人工资等等使我们的资金链断裂，后面的生意即使谈成也难以为继，最终陷入困境一发而不可收。您说是吗？