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在团队中挖掘和发现专家级员工（对业务人员而言，是产生高绩效的关键知识点、关键习惯、关键态度和技能），通过对专家级员工的关键技能（习惯、态度、知识）的提炼，形成可传承复制的操作模式或技能；每次分享（其实是培训）会让团队中5...
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绩效评估是衡量与评估职场经营状况的可描述的工作行为和可衡量的工作结果。通过绩效评估，实现对团队和功能组经营状况的有效评估并提出改善措施，为主管和功能组的自主经营提供有效的支持。通过对团队和功能组的经营指标及管理过程进行分...
查看详细内容增员活动量不足，（1）意愿：①不了解增员利益及晋升利益，②增员创伤③辅导意愿低，（2）能力：①与增员有关的技能不足②辅导能力弱，2、销售与增员习惯没有养成，3、业务主管本身产能低、无吸引力，4、职场氛围差、脱落率高，5、...
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观念提升—基本法经营—月收入分析，运作目的：通过一对多的方式，利用职场中典型案例对基本法各项委托报酬进行详细解读和分析，达到目标追踪、激发动力、推动发展的目的。实施主体：功能组组织、主管参与，运作对象：职场全体成员，运作...
查看详细内容一、定义日常管理体系是以职场为依托，通过会议经营、活动管理、综合管理三个方面的标准化职场运作形式，实现保险规划师对自身思想、目标、时间和行为的管理。二、定位日常管理体系是确保“五自”体系有效执行和落地的载体，是标准化职场...
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MDRT作为全球保险业中的“奥斯卡”，是国际寿险业的最高荣誉，更是全球寿险精英共同向往的巅峰盛会。MDRT让会员拥有一个引以为傲的身份标识，拥有卓越的专业知识，严格的道德操守，出色的客户服务，这是一个众咖云集、星光璀璨的...
查看详细内容通过各类销售平台的组织运作和自展的推广，实现从准客户到保单的有效转换，促进业务持续、稳定的增长。运作要点：1）、制定职场小说会计划①功能组在每月月末根据职场月度业务目标制定职场下月说明会计划，确定会议形式及主题，编写《职...
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运作目的：通过建立团队文化，提升团队凝聚力，激发团队活力，强化职场经费管理，杜绝经费违规使用。实施主体：综合管理专员具体牵头负责，功能组组长和主管参与。运作对象：职场全体成员运作频次：周、月及节点安排工具使用：《职场布置...
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运作目的：根据基本法考核特点，以主管阶梯利益为吸引点，以职级考核和职涯规划为落脚点，以季度为周期，对主管顶薪之路进行规划、追踪、辅导，按阶段推进达成目标，最终成为一名优秀的“**企业家”。实施主体：功能组组织、主管参与运...
查看详细内容销售支持体系借助一定的销售工具，有计划、有目的地开展获取客户资源、开拓客户市场、常态客户养护、销售促成签单。围绕从获客到养客，打造准客户生产线。通过各类销售平台的组织运作及强化自主展业，实现从准客户到保单的有效转化，打造...
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基本法技能大赛，运作内容：确定一个主题，如《我爱基本法》、《基本法助我成长》等，举办主题演讲比赛。每个团队选派一名代表参赛，通过评委评分的形式选出3-6名优胜者，发放奖品进行表彰和激励，实施主体：功能组组织技能大赛、主管...
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日常管理体系是标准化职场经营的保障，推进其他四大体系的健康运作。日常管理体系是以职场为依托，通过会议经营、活动管理、综合管理三个方面的标准化职场运作形式，实现保险规划师对自身思想、目标、时间和行为的管理。日常管理体系包括...
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从银保渠道现状和突出问题出发，以能力提升为路径，建立标准化工作模式，实现团队的专业、高效、规范运作目标达成。解决业务人员新客户匮乏，老客户过度开发，缺失客户经营；业务人员自展技能弱；无平台无保费，不会自主开展平台销售的问...
查看详细内容功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分，由保险规划师主管和兼职讲师、骨干保险规划师组成，负责开展各项自主经营活动的管理小组。在自主经营的保险规划师团队中，应设立绩效管理体系、组织发展体系、教育训练体系、销售支持体系和日...
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业务人员（推荐人）增员新进业务人员（被推荐人），如果推荐人尚未晋升为业务经理，被推荐人暂归属于推荐人的直接主管管辖下。财富顾问晋升业务经理时，其直接推荐和间接推荐的各级业务员（以本营业组为限）一并归属其营业组。业务经理晋...
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我司指挥系统对作战单元的影响力巨大，指挥系统能不能坚守三位一体，是能否转型成功的关键。 现阶段单打一的局面出现，根子在于指挥系统未实现三位一体运作，影响作战单元标准化的落地。指挥系统通过331组织架构 改革，分工、明确责...
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现状：摆脱现有平台20天生命周期，平台工具无法持续使用，客户层次无法把控，新客户增长量无法满足；趋势：将平台变资源，增加与客户的粘合度，建立一个有生命力的平台，提供更有效更长久的附加值服务，利用国寿广发联名卡的各种资源让...
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新客户破冰，保险客户100%有银行需求，通过银行专属产品服务高频接触和服务客户，创造见面机会，提升服务体验，同时带来更多的签单机会，老客户维护，双方联合开展客养活动，开展“小小银行家”、“留学金融”、养生、美容、烘焙等形...
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规模大的团队增员功能组存在的问题，1、分工问题和工作模式问题，组长揽责太多，是主要技术掌握者，导致工作内容较多。组员承担的责任比较单一，主要是追踪、会议运作等。2、技能问题，主要缺乏制度经营技术（给辅导面谈作支撑）、面试...
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某天，理赔岗小王正在接待来公司投诉的客户，客户情绪有些激动，小王正在进行专业的说明与解答，此时，同事急匆匆的来找小王：领导让你赶紧去一趟办公室！如果你是小王，如何处理？案例讨论，职场情商，完成事情的同时，让对方感到舒服的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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