从银保渠道现状和突出问题出发，以能力提升为路径，建立标准化工作模式，实现团队的专业、高效、规范运作目标达成。解决业务人员新客户匮乏，老客户过度开发，缺失客户经营；业务人员自展技能弱；无平台无保费，不会自主开展平台销售的问题，培养业务人员借助一定的销售工具，有计划、有目的地开展获取客户资源、开拓客户市场、常态客户养护、销售促成签单的能力。通过月-周-日标准化工作模式的建立，明确在不同阶段的工作目标及重点工作内容，实现标准化内容在职场中的有效落地。最终达到集中式销售向常态化销售转变；从公司平台搭建向职场小说会、个人小说会、自主展业多维度延伸遍地开花；回归内勤本位职能；培养更多的作战单位、培养更多的团队管理人才的目的。

销售支持体系借助一定的销售工具，有计划、有目的地开展获取客户资源、开拓客户市场、常态客户养护、销售促成签单。围绕从获客到养客，打造准客户生产线。通过各类销售平台的组织运作及强化自主展业，实现从准客户到保单的有效转化，打造保单生产线。

系统总体概述，销售支持体系是在职场中建立两条生产线，即客户生产线和保单生产线。客户生产线：以有效客户服务为核心，围绕从获客到养客，打造客户生产线。保单生产线：通过各类销售平台的组织运作及自展的推广，实现从准客户到保单的有效转化。