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这个课程主要是讲述内容，很容易就流于说教而学生不易接收，而且课程内容主要是约访和初面，由于这两个都不是以销售为目的，而是旨在给对方建立一个良好的印象，为接下来的销售做好打好基础的，所以这节课要辅以示范、话术等，让学员容易...
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接洽准备，客户资料：工作、家庭、喜好、时间，话术手册：提前预演话术，其他准备：电话号码、纸笔、约会时间表、工作日志，电话接洽（4/6），电话接洽要领，不断练习，放轻松、语调平和，热忱而有自信，微笑，只订约会而不在电话中销...
查看详细内容信息收集分两部分，第一个是客户自身的信息收集，第二部分是市场信息的收集，这张幻灯片根据内容讲述，先讲述我们收集什么信息，这些信息有什么用，然后结合案例再真是重现为什么要收集这些信息，这些信息有什么作用，这个案例各地市公司...
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客户信息收集，单位性质：职业风险程度，经营状况：能拿多少钱，组织架构、关键人物名单：攻关哪个，员工人数、社保、商业保险情况：需求引导、方案制定，案例：某家具生产企业，民营，三个老板合股（其中一人占股50%），人事部主管福...
查看详细内容各位老师，大家早上好，刚才听完滕总的课，大家当了回新人，那么现在希望大家转换一下角色，转变成导师、老师，未来，将是由你们在团队召集举办新兵营，由你们给新人讲授这些课程，所以我这三个课件将是以说课的形式展示给大家，在这过程...
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客户开拓的重要性，客户是企业赖以生存的条件，客户是业务人员宝贵的资产和财富，客户的数量与质量决定团险销售工作的成败，团体客户在哪里，团体客户开拓的方法，客户开拓的重要性，1、客户从哪里来？是否每日处在被动等待中？2、谁是...
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各位亲爱的学员，大家早上好！我是来自***，今天给你大家带来的课程是《团险成就你的未来》。今天给大家讲述这节课程，希望能帮助大家发现在团险渠道里面蕴藏的各种机会，作为大家进行职业规划的参考，从而成就自己职业发展的光辉未来...
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从1949年到1958年停办国内保险业务以来，国内团体保险的开立主要是为了补充社会福利的不足。1951年9月，国家颁布了职工《团体人身保险法》以配合劳动保险的实施。1956年后，中国人民保险公司垄断经营国内保险业务。由于...
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陈先生，35岁，现为一间跨国公司的高层职员，年薪约50万，福利充分。陈先生购买了两套房产，一套自住，目前市值100万，按揭贷款余额为50万，每月还款5000元；另一套为已出租，目前市值200万，按揭贷款已全部付清，每月可...
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税收的历史同国家一样久远。在中国历史上，贡、助、彻、役、银、钱、课、赋、租、捐等都是税的别称。税收不仅是国家取得财政收入的重要工具，而且会影响和改变人们的经济行为。是国家为满足社会公共需要，凭借公共权力，按照法律所规定的...
查看详细内容各位伙伴，***分公司第**期新兵营开训典礼将在2分钟之后正式开始，请大家把手机调至震动或者静音状态。同时为了方便大家交流和沟通，我们也专门组建了新兵营的微信群，屏幕上面是微信群的二维码，请大家扫描一下加入进去。欢迎大家...
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把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人，我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。把幸福送给每一个人，把吉祥送给每一个人，我们的承诺是客户至上，我们的追求是创造双成。成己为人，成人达己，诚信为本，稳健经营，为民族寿险挑...
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准备（P），确认被辅导者已具备基本技能，要伙伴在毫无准备的情况下进行角色扮演，会令其自信心与自尊心遭受相当的挫折。因此，必须要在进行角色扮演前，先了解并确认伙伴的状况。如：我们先复习一下，在新人岗前培训 课程中有关“电话...
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股票的概念及特征，股票的分类，股票的收益和风险，影响股票价格的因素，股票的分析与选择，是股份公司公开为筹集资金而发行给股东作为持股凭证并据此获得股息和红利的有价证券。概念，特征，不可偿还性，参与性，收益性，流通性，价格波...
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理财的概念，理财就是将资金做出最明智合理的安排和运用，使金钱产生最高的效率和效用，从而实现人生的愿景。要有财可理，要合理配置，要注重效率和效用，要从生活愿景出发，理财的目标，确保财务安全，追求财务自由！理财的原则，理财是...
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只计算本金所带来的利息，而不考虑利息所带来的利息。本金能产生利息，利息在下期也转作本金并与原来的本金一起再计算利息，即通常所说“利滚利”。未来的一笔资金其现在的价值，一般称之为贴现或折现。一定时期内定期发生的等额收付款项...
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新兵营运作模式，（一）组织形式，团险新兵营在新人育成过程中具有举足轻重的作用，是提高新人留存和产能的重要举措。主要应在本公司团险部的协助指导下，由团队辅导训练功能组按照新兵营课程体系集中进行运作，具体可由团队拓展部经理、...
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操作方式，每周一至五将入营人员集中在独立的职场中，执行技能训练和日常经营管理相结合的新兵营运作模式。五、运作体系，为确保营长能力达到独立运作新兵营的标准，且师资力量充足到位，各分公司要根据省公司新兵营师资授权培训模式在地...
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课程设计主要以新人的成长历程和心理变化过程为设计主线，针对新人在不同阶段的困惑和问题，设立科学合理的培训课程和训练方法，达成每阶段的培训目标。从专业知识学习、积极态度建立、练就娴熟的销售技巧来开展培育训练，通过准备、说明...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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