问题分析及工作建议，一、从业初期的心理障碍，怕被拒绝，觉得做保险没面子，不专业，怕被拒绝，厚重而脆弱的自尊心？嫌货才是买货人，客户越是拒绝的厉害，越容易把他的真实想法透漏给你！你不跟他讲，又怎么知道他不会买？我们不是要赚他的钱，而是在帮助他解决人生中必然面临的风险：生、老、病、死、财。

做保险没面子，为什么会觉得没面子？怎样才会觉得有面子？做保险其实是做什么？做保险其实是在做生意！您的生意刚刚起步，您要怎样才能扩张您的生意？美好的人生离不开推销！而且我们在做最有意义的事情：把自己的观念灌输到客户的脑袋里；把客户的口袋里的钱变成公司的保险费。