提问：为什么会怕被拒绝？是因为厚重而脆弱的自尊心吗？很多学员都有同感，因为怕受伤，被拒绝之后伤了自尊心。但是我们要知道嫌货才是买货人，客户越是拒绝的厉害，越容易把他的真实想法透漏给你！我们不跟他讲，我们又怎么会知道遭到拒绝呢？我们不是要赚他的钱，而是在帮助他解决人生中必然面临的风险：生、老、病、死、财。做保险就是做爱心，我们要把保障传给千家万户。