信息收集分两部分，第一个是客户自身的信息收集，第二部分是市场信息的收集，这张幻灯片根据内容讲述，先讲述我们收集什么信息，这些信息有什么用，然后结合案例再真是重现为什么要收集这些信息，这些信息有什么作用，这个案例各地市公司可以根据自己的具体情况举当地成功的案例或者是有名的企业，

单位性质：什么单位？事业单位？还是企业单位？职业风险程度，经营状况：单位效益如何？组织架构：主要负责人几个？单位部门情况，决定投保的是人事、工会还是财务？关键人：谁负责保险产品洽谈和投保？他是什么职务？还有谁参与决策？最后谁掌握着实权？