客户开拓的重要性，客户是企业赖以生存的条件，客户是业务人员宝贵的资产和财富，客户的数量与质量决定团险销售工作的成败，团体客户在哪里，团体客户开拓的方法，客户开拓的重要性，1、客户从哪里来？是否每日处在被动等待中？2、谁是你的目标客户？团险客户资源，分布图，团体客户在哪里，员工及其家属，团体内个人，**常住人口突破800万，中介渠道，银邮渠道，非银邮渠道。

政保渠道，截至2014年**约42万个计生家庭；截至2014年共有64.7万位60岁以上老人，与政府合作的民生工程，法人渠道，事业单位、政府部门，团体内的部门，独资企业、合伙企业、分支机构(分公司），办事处，**五区目前机关事业单位、政府部门数量超过200个，成熟企业内部的部门数量都在10个以上，截至15年底**登记注册的企业单位共有9.2万个，团体客户在哪里。

寻找资料，统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；电视、报刊杂志书籍、统计局等，名录类资料：同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。寻找途径：团体客户开拓的方法，陌生拜访，缘故开拓，已有客户如何经营，陌生拜访，定义：对不认识的客户，直接找到客户单位地址拜访、销售。