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第一次突破的关键一招——保单回执转介绍第二次突破的关键一招——善用福禄双至突破万元件第三次突破的关键一招——普及保险知识，批发高额健康险成长感悟——寿险生涯是一个不断学习、不断突破的过程突破一个观念，改进一个技能，就能轻...
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案例1：一个小意外医疗“理赔”160元的客户案例2：送给客户的“**”礼物案例3：看望**客户“理赔”1000元16突破成长缘于——目标坚定与执着随缘开发客户老客户的经营开发高端客户17通过参加高端活动——车友会启航培训...
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插入照片插入照片与台湾保险名人吴稼羚女士合影与保险名人吕启彪先生合影插入照片插入照片站在领奖台上是自信与荣誉的象征在鲲鹏商学院接受表彰插入照片插入照片插入照片插入照片入司第9个月以新人身份成为公司大富翁俱乐部的一员，荣誉...
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见面时的场景安排安排在公司见面，感受公司的氛围1、有安排大厅，假装偶遇；2、安排到办公室；3、也有直接在会场A+B互相包装合作伙伴包装：强调杨总亲自接待（位置、身份） 展业工具自我包装：（报纸、宣传资料等）沟通与促成要点...
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三、讲理赔故事 因为在我们的商贸城里面，这几年都发生了好几次仓库火灾和几个在我们公司购买保险的老板发生人身风险的故事，有买保险获得理赔老板，也有没有买保险损失惨重的老板。我都经常在一起聊天的时候跟他们沟通这些案例，并把...
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成功案例（2/３） 原来在一次饭桌上认识的朋友给我打电话，说是她老公40多岁，买什么保险好，我就向她推荐了组合健康险。10年缴费，每年4280元。（康定，防癌，长久呵护）防癌险约定缴费次数，数额，确立基本保额和保到什么...
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银行风险准备金例如：10万保险风险准备金升值50～100倍50＋8＝58万或100＋8＝108万拿走担忧完成心愿11三、接触与促成之二客户拒绝处理—买保险是一本糊涂账人生不是计算出来的，是安排、计划出来的保险是种安排，是...
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1、想办法抓兼职人力的出勤1/2 专属夕会的操作从一周一次到一周两次丰富的夕会内容严格的训练通关 以身作则，背不下就罚抄 20元钱的激励1、想办法抓兼职人力的出勤2/2 培训和会议的要求重要会议请假也必须来，严格扣罚一次...
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总结：影响力一句话，比我讲100句都管用 神秘“贵人”（4/4）航空业从业人员特质（1/3）属职业技术性人群高科技，高收入，高风险(这类人群有强烈的风险意识与自我规划能力)明晰的职场伦理，职级尊卑有别（影响力的权威性是批...
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人寿保险——人身保障功能所谓大事，就是指疾病、残疾、死亡 自购商业保险就是来补充社保无法承担的一个 空缺——自费部分所谓小事，就是指小意外、小毛病 单位商业保险或——自购商业保险附加险所谓无事，就是指养老、教育和理财 高...
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?要知道高端客户的保额接受度?原文：很多高端人士在20世纪90年代买过保险,保额才5万、10万，现在资产有几百万、上千万了，觉得5万、10万的保障不管用……哪怕年收入二三十万的人，最低保额也要100万（P36）?启发：原...
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第一步：观察对于身体状况好的客户，虚心的向他请教并请求他督促自己对于身体状况不好的客户，引导正确观念并以监督人自居第二步：发问身体状况好的客户：您精神这么好，怎么保养？您真快乐！平时如何调整？您这么出色，致胜法宝是什么？...
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3.投资渠道?增加：中国银联、国家电力等具体投资项目（图文并茂）?作用：体现公司投资实力、运作能力2122?增加：历年分红数据?作用：用数字再次论证公司的投资优势23?增加：“理财、养老、大病”三款产品彩页?作用：根据客...
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客户的需求客户经典语录银行卡号码记录保单首页复印件分红单复印件保单回执复印件怎样”站马步”—— 手快 为什么要手快？好记性不如烂笔头业务节点真好用微信、短信时刻保持和客户的互动只要有客户见，就没有懒业务员怎样”站马步”—...
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银行存款有100万，不幸罹患重疾，取出来给医院治病。100万花完就没有了。从100万拿出来10万买200万的保险（年龄40岁，10万买重疾险保额大约20万），有病了保险公司给你200万，加上银行里的90万，加起来你有29...
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发现：附近有很多小加工点，每家10人左右，而且有老客户也在其中；突破：通过老客户，借助工具成功打入加工点小团体，随着工人的流动，慢慢的经营出多个小团体客户群；案例：1个加工点，连老板在内10人，9人成为客户，另1人亲戚在...
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位客户参加? 共签单25件，111万期缴保费?4位客户签单10万元件6张，期缴80万签单案例分享客户1：房地产老板，资产上亿，加保多次，年缴保费70万客户2：房地产老板，五口之家，2003年认识，陆续为家人投保，加保多次...
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讲自己讲自己为什么来公司推荐人激起我对保险和公司的好奇心高端酒会让我感受到保险的广阔前景讲自己在**的感受公司的专业化培训让我不断成长越来越喜欢并享受这份工作讲保险边画边讲“阶梯图”社会保险意外意外医疗住院重大疾病教育金...
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保险行销之客户经营工具递送：创造与客户见面的机会体验式活动：与客户在一起的一天甚至几天个品酒会：让客户看到、与客户分享进步与成功 让客户体验：用心服务、快乐的生活 与客户建立关系—管理客户的认知—唤起客户的行动体验式行...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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