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平衡增员面谈法同一个人，面对不同的增员人和面谈，所形成的寿险营销认识相差几十倍、甚至上百倍。——用正确的面谈流程增员面谈前的必要准备（1）职业共性；（2）职业困惑；（3）与寿险业进行比较。了解被增员对象的职业特点自信的心...
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招募概论跳槽都是因为被吸引当前招募的三大问题新公司优势缺乏结果证明增员人对招募对象吸引力不足增员人招募面谈技巧不足专业致胜专业：按照规范的流程 和步骤，高品质、高效率 地达成既定目标。工作的层次决定 工作的结果：做到位成...
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专业化增员流程教学目标：使学员明确本次课程的目的、目标；教学流程及要点：1.导入：导语，导入课程标题；2.讲解：提出程的目的、目标；增员流程化流程标准化品质是对流程的坚持从源头提升新人质量梳理名单邀约接触职业说明五大流程...
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全职太太兼职妈妈深度增员逻辑准增员范围界定：年龄：30-45岁女性客户职业：全职妈妈、有份兼职的妈妈素质：有着一定的文化程度和素养心理：对孩子全情付出，牺牲良多，想要成为孩子心中的榜样做孩子一辈子的榜样为家庭原因，放弃了...
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增员拜访话术一起回顾增员流程增员前准备增员开拓增员拜访增员面谈促成跟进增员活动循环持续增员开拓 列名单 电话邀约“拜访准增员”至关重要 你知道三顾茅庐的故事吗？三顾茅庐背景：官渡大战后，曹操打败了刘备。刘备只得投靠刘表。...
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招募专项训练营第1课：为什么要招募合伙人本节课：探讨招募对我们、对准招募伙伴 的意义；清晰为什么要招募以及是否适合 建立团队。招募前，清晰明确我们为什么要招募合伙人？01招募对我们自己的意义？如果你没找到一个当你睡觉时还...
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关于人脉这个担心，我们发现了个很有意思的现象，90后初入职场的伙伴说人脉少，工作了10年以上的职场人士也说人脉少。其实，人脉是个创造和积累的过程。现在人脉少，不代表以后人脉就一直少；现在人脉多，不去经营和维护，也会...
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找对人——寻找处于职业窗口期的目标族群前情提要通过前几期课程学习，我们明确了优增的大方向，就是增员比自己优秀一点点的城市中产。接下来就要进入更具体的操作，从三个角度全面地呈现优增的流程，包括：找对人——寻找处于职业窗口期...
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新开拓薪未来经营成果客户分享计划增员难吗？2023年7-8月组发政策单人投入上涨100%BY YUSHEN但是你还是没有找到人……臣妾做不到啊哪儿来的那么多名单啊？卓越者都在疯狂吸引老客户01看行业——**友*、**70...
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如何避免增员的浪费和低效保险营销员是一个需要不断地招募、培训、管理、激励自己的下属或者团队的职业。在这个过程中，保险营销员要能够避免增员的浪费和低效，即能够有效地筛选、培养、留住、提升自己的下属或者团队，以及提高自己的业...
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DISC 性格分析小游戏——竞选总统规则：1、一个人只能说一句话2、一句话不能超过10秒钟李嘉诚书房唯一一副对联：发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，就平处坐，向宽处行。不贴标签进入DISC的世界DISC性格的优势与...
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三招开拓周边陌生增员增员系列课程增员要有方法很多团队长在做组织发展时都会困惑：去哪里增员？如何增进来并留住？其实要在增员过程中，我们要有目标、有方法、有行动、有总结。有了目标，就会为之努力，向着既定的方向前进；定了目标后...
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招募专项训练营第3课：找到对方的转型动机本节课：启发大家发现准招募对象的动机， 也是改变的动力，还是找对人的事儿。什么人是有动机的呢？第一，是现实和理想有很大差距的人。第二，是因外界环境变化，导致现在的生活出 现不确定性...
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专业·精进·利他，五图连讲谈增员1.我们在跟准增员面谈的时候，要边说边画，内容只写关键字，这样准增员不至于在那等着。2.要注意跟准增员的互动，适时提问。3.要察言观色，不要只顾着自己说。1.通过人生规划图引发准增员对现状...
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“3+N”增员面谈话术【课程名称】“3+N”增员面谈话术【授课时间】30分钟讲授+30分钟演练【授课对象】新人【课程目标】通过讲授+训练的方式，让新人掌握3+N讲，具备基础的增员面谈技能。01/讲行业02/讲公司03/讲...
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“3+N”增员面谈话术【课程名称】“3+N”增员面谈话术【授课时间】30分钟讲授+30分钟演练【授课对象】新人【课程目标】通过讲授+训练的方式，让新人掌握3+N讲，具备基础的增员面谈技能。01/讲行业02/讲公司03/讲...
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特定职业招募技术——中小企业主招募近三年创业环境普遍艰难电商崛起，被挤压政策监管，被调控疫情影响，被波及中小企业主易陷入创业窘境1、当下经营环境不好，别说赚钱，能保本就不错2、没有好的项目，不敢乱投资3、又急于找好的“项...
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优增课堂 第8讲做对事：分目标族群的小创会前期课程提出，增员成功 = 动力 + 拉力 + 阻力。通过面谈，找到那些对职业现状有不满的人，了解了他们有哪些不满，找到了动力，并使用针对性的话术来化解可能面临的阻力。接下来，我...
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优增新知第四讲——中产特点（下）前情提要保险消费市场的变化，以及中产客户购买行为线上化、边界感强和圈层化的特点，推动我们把优增的方向最终锁定在增员比自己优秀一点点的城市中产。而从中产客户自身的职业需求来分析，我们会发现，...
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增员三讲训练备注：1**人寿**三季度主管轮训几个问题备注：2**人寿**三季度主管轮训学挖掘机哪家强？山东济南找蓝翔今年过节不收礼，收礼只收？脑白金怕上火，怎么办？喝王老吉备注：3**人寿**三季度主管轮训为什么这些广...
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