三招开拓周边陌生增员增员系列课程增员要有方法很多团队长在做组织发展时都会困惑：去哪里增员？如何增进来并留住？其实要在增员过程中，我们要有目标、有方法、有行动、有总结。有了目标，就会为之努力，向着既定的方向前进；定了目标后，一定要喊出来，有人见证，可以暗示自己“一定要达成目标”；成功的关键在于行动，只有付诸行动，才能发现问题、找到方法。随机增员的关键：大胆说出来很多人增员缘故资源有一定的量。因为缘故对我很熟悉，知道自己做过管理，人脉、口才都不差。

但缘故增员多了之后，资源一定不够满足增员需求了，必须改变思路，多做陌生增员。作为销售人员，我们要想增强开发客户的能力，就一定要付诸行动，尝试多种渠道增员。在寿险这条路上，我们平时随机见到的陌生人无非两种：认可保险行业的人和不认可保险行业的人。对于前者，就让他来做保险；对于后者，一定要有底气。随机增员的关键：大胆说出来虽然不是每个人听完我们的讲述都会来做保险，但根据大数法则，仍有成功增员的可能。无论如何，都要大胆地向人们介绍公司。

我们又不是做坏事，为什么在人家问“你是做什么的”时候不敢说自己是做保险的？现在，其实很多的增员有80%以上来自陌生人，而且是随机增员。在日常生活中，买衣服、买包包，甚至做头发，随时随地都能找到准增员。方法就是自信阳光，主动大胆地说出来，见人就让他做保险，我一直坚持这样的想法：说不说是我的事，来不来做是他的事。借助“你只答出了1/3”话术化解尴尬在大胆说出自己“做保险”后，很多客户也许会感到突兀。这时，如何巧妙化解？

根据多年的经验，我总结出一套化解尴尬的“你只答出了1/3”的增员话术，很实用。很多伙伴都在展业过程遇到过这样的问题，我们这时回答的内容当然是介绍公司，但介绍各自公司时一定要阳光自信。借助“你只答出了1/3”话术化解尴尬比如在和企业主沟通时可以说：你生意做得这么好，改天店面扩大时，我帮你贷款，完成资金的周转，因为我们有保险贷款；等你资金到账又没地方存的时候，也可以找我帮你存钱；如果你想了解健康险、养老险、车险、财产险，都可以找我咨询，如果有亲朋好友要找工作，还是可以找我。”

顺便可以告诉对方：“我们公司是世界500强。”无论在哪里，人家问起“你是做什么的”都这么回答，而且大胆出击。就近随机增员的两大渠道在通过随机增员寻找增员对象时，一般有两大渠道：小区增员、学校增员。小区增员的对象主要有全职太太和在职人员两类。在增员全职太太时，先别急着晒工资条，因为她们的生活整天围绕孩子和家庭，相对单调，心里有危机感，担心离开社会太久，不能胜任工作。我一般会这样说：“其实你来不来工作，家里的生活都没问题，因为你老公有养家的能力。但孩子都上学了，不断成长进步，我们也要成长，如果还在原地踏步，孩子将来就会嫌弃我们。增员全职太太的技巧你去上班，不是说要赚多少钱，而是过更充实的生活，你说是吗？”这样，她们不会有太大压力，更能接受。而在增员在职人员时，他们本就有一份好的工作，我们能讲什么？讲平台，讲自己的改变，最后让他们自己思考、选择。

期间，我们一定要做好记录，避免时间一长，很难对号入座，也就是写“增员活动量手册”，最后再整理出来，每天和准增员保持互动。增员全职太太的技巧在小区增员，要注意以下三点：一是要面带微笑地主动打招呼，学会推销自己。每天回到小区都会留意准增员，可以帮邻居开大门，主动打招呼：“下班回来啦？

”即便不认识，但一回生二回熟，迟早会成为朋友。二要让对方第一时间知道我们的职业，如果刚开始对人家很热情，等别人问到职业时又不敢说，将来亮明身份时就会让对方觉得城府太深。三要让对方感觉到，我们是在帮他找工作，而不是让他消费。例如，在小区遇到带孩子的妈妈，我会这样聊：“小孩几岁了？”“三岁了。”“上幼儿园了吗？”“上了。”“小孩子上幼儿园了，其实你可以去我们那里上班。”这个时候，她会问到职业，我又开始了“你只答出了1/3”的话术。最后，再和她说明：“其实，我是在帮你找工作，而不是让你消费。”