特定职业招募技术——中小企业主招募近三年创业环境普遍艰难电商崛起，被挤压政策监管，被调控疫情影响，被波及中小企业主易陷入创业窘境1、当下经营环境不好，别说赚钱，能保本就不错2、没有好的项目，不敢乱投资3、又急于找好的“项目”，没有机会高成本、高竞争、低回报、难扩张！假如有这样的项目，企业主会考虑吗？项目没有资金投入、零风险利润可以做到百万、甚至千万项目运作有制度保证没有退休、终身享受教育培训不用给其他合伙人发工资重金打造金融业最具前景的新职业——大健康事业合伙人转型更容易成功的平台，收入更容易突破的平台，价值更容易实现的平台自2018年启动HWP项目以来**集团HWP人力已突破万人。

HWP累计保费贡献80亿，人均保费贡献已超过30万以公司6%的人力贡献超过30%的保费项目市场潜力——财富市场①目前，我国社会家庭存款总额高达230万亿，人均存款额度是16万元左右。②胡润财富榜显示：我国拥有1亿元人民币以上家庭资产的家庭达到13万户左右。拥有1000万人民币家庭资产以上的的数量达到206万户，比上年增加4万户。拥有600万人民币家庭资产的数量达到508万户。后疫情时代，人均存款增多，要做规划项目市场潜力——财富市场大环境政策表明：财富规划非常重要共同富裕是全体人民的富裕，是人民群众物质生活和精神生活都富裕，不是少数人的富裕也不是整齐划一的平均主义，要分阶段促进共同富裕。

——习近平《中央财经委员会第十次会议》①外部环境：近期美国硅谷银行等一众银行的倒闭，美国强行收割了全世界富豪的资产，喜欢移民和崇洋媚外的中国富豪被收割了大量财富②内部政策：走向共同富裕的道路上国家必将出手征收财产税等一系列针对税。项目市场潜力——养老市场国家统计局的数据显示2018年，65岁以上老人1.67亿占比达到11.9%根据联合国预测到2050年，65岁以上将接近3.7亿占比达到26%世界快速变老 长寿时代悄然而至老龄化带来相关产业需求，特别老人服务的医疗和养老产业项目市场潜力——养老市场长寿时代看似困难重重实则充满机遇养老三大难题结论企业主拥有大量人脉资源，做大健康事业合伙人，可行！

企业主的圈子大多有养老规划意识，做大健康事业合伙人，可行！为什么要增员中小企业主理由一：有良好的社会资源理由二：具有较强的沟通能力理由三：具有较强的抗压能力理由四：有人脉、信誉好、见识广理由五：目标感强，有强烈的赚钱欲望中小企业主痛点分析职业痛点1、竞争激烈，生意难做2、所需资金多，经营风险大3、要打点的“菩萨”多4、缺少学习提升的机会5、政策、行业、市场、公关等风险行业撬动点1、无需本金、存货的生意2、借助别人的平台，建立自己的企业3、可充分利用人脉资源优势4、大量学习提升的机会5、政策、市场、行业稳定在实际的操作中，你会发现你很难靠一套话术打遍天下无敌手，但是我们却可以靠一套逻辑以不变应万变。

如何快速找出准增员的兴趣点，进行有效地面谈，可以按照以下步骤沟通：寒暄赞美谈你谈我谈TA邀约活动收集信息谈现状谈理想谈可否达激发意愿进入**前进入**后在**的收入引发兴趣保险观念及行业公司平台工作内容、性质、制度中小企业主怎么谈？有效增员面谈五步走1、寒暄赞美参考话术增员人: 康小姐，又见面了，咱俩真是有缘！经过这几次接触，我觉得你真的很出色，谈吐有气质，自己的小事业也做的风生水起，您真是太能干了！（赞美）准增员: 哪里哪里，一般一般！ 增员人: 看你平时很轻松又没有多大的压力，生意一直都做得很好，真令人羡慕！ （高估）准增员: 自家有自家苦，不赔钱就不错了。 增员人：怎么会，你们这个行业还有赔钱的时候吗？（怀疑）准增员：这两年受疫情影响特别大，生意非常不稳定，而且竞争也越来越大，网络也发达，利润已经很低了，每月毛利就那点钱，算下来一个月有个七八千就不错了，淡季还没这么多。目的：破冰，拉进距离，建立良好的感受要点：真诚，生活化，不做作，言之有物。