平衡增员面谈法同一个人，面对不同的增员人和面谈，所形成的寿险营销认识相差几十倍、甚至上百倍。——用正确的面谈流程增员面谈前的必要准备（1）职业共性；（2）职业困惑；（3）与寿险业进行比较。了解被增员对象的职业特点自信的心态工具的梳理准备（1）骄傲的气质；（2）谦虚的态度。（1）公司简介与资讯；（2）培训课程体系；（3）培训课程要点；（4）关键内容课件；（5）荣誉证书、工资条；（6）特定书籍等……新人养成四步经营与签约之间，巧妙的利用“平衡增员法”把握切入点，为促成签约做准备。平衡增员法面谈流程以需求点为导向的面谈流程五步曲寒喧开门说明激励促成推拉“两度”促成持续跟进一、寒暄开门（五步曲）赞美他拉近距离高估他根据行业特征提问，引发内心不满怀疑他不会吧，不可能吧关心他建立同理心，了解现状，启发需求帮助他请其描述内心现状一、寒暄开门（五步曲）— 1、赞美他目的：拉近距离，让对方喜欢你。营销员钱姐，两个月没见你了，你的气质是越来越好了。

还是你们好啊，懂得如何保养，所以我很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力，时间又自由，不用看别人脸色，自己说了算。哪有啊，其实我也很羡慕你，你还是很自由的。哪有啊，其实我也很羡慕你，你还是很自由的。一、寒暄开门（五步曲）—2、高估他目的：激发内心不满做法：行业特征提问，针对他的职业弱势高估他营销员钱姐,我很羡慕你,工作很轻松又没有多大的压力,时间又自由,不看别人的脸色,自己说了算,在我心目中觉得你生意一直都做得很好，这么多年，你生意越做越大,利润肯定年年攀升吧？

哪有啊，其实我也很羡慕你，你还是很自由的。准增员哎呀，你不了解，我们只是表面风光,其实压力很大。大品牌的化妆品我们没有实力代理，小品牌不比前几年，利润很低了，税收高，房租涨价，员工又不稳定, 一个月有个七八千就不错了，淡季更少。一、寒暄开门（五步曲）—3、怀疑他目的：引导对方说出现状，针对性给予关心。营销员营销员：不会吧，你这么能干，以你的能力和勤奋，不应该才这么点收入呀！哪有啊，其实我也很羡慕你，你还是很自由的。准增员说老实话，现在这个生意真的很难做，又是一个人单打独斗，没人能帮你，还要经常出差去进货。货卖出去结帐又成问题，上次一家商场倒闭让我亏了十几万！辛苦了这么多年,孩子也没时间照顾,老公对我也有意见。

一、寒暄开门（五步曲）— 4、关心他目的：了解现状，启发需求，建立同理心。营销员其实我一直觉得你是一个很有想法的人，又这样的能吃苦和敬业，朋友又多,我最近听了一堂关于高端职业研究的课,有一个理念想和你分享：“同一个人在相同的时间内所创造的价值相差几十倍甚至上百倍！”（简单阐述）所以我觉得一个人的成功不仅仅依靠个人的能力,关键在与是否有很好的行业前景,钱姐,你有没有想过另外选个项目？哪有啊，其实我也很羡慕你，你还是很自由的。准增员是啊，有时候真的很郁闷，一直都在努力创业，始终不如人意。想另外找个项目做，又不知道做什么好，不敢随便投入。一、寒暄开门（五步曲）—5、帮助他目的：（进入开门阶段）描述其理想的工作环境。营销员钱姐，那你心目中理想的事业是怎样的呢？准增员我当然希望能选一个未来市场广阔，前景好，能长期经营，又能发挥能力，提升能力的行业，不过我的本钱又不多，换行风险太大了。准增员动摇话术（唤起不满）你就这样一辈子下去吗? 你现在的工作打算做到退休吗？准增员动摇话术（唤起不满）你心目中理想的收入每月多少？你不觉得目前的收入太低吗?你不觉得这其实是可以改变的吗?你不觉得自已生活压力越来越大吗? 你不觉得自己付出与收入不平衡吗?准增员动摇话术准增员动摇话术。