“3+N”增员面谈话术【课程名称】“3+N”增员面谈话术【授课时间】30分钟讲授+30分钟演练【授课对象】新人【课程目标】通过讲授+训练的方式，让新人掌握3+N讲，具备基础的增员面谈技能。01/讲行业02/讲公司03/讲自己04/讲收入05/讲快乐06/讲成长ONE讲行业（一）逻辑思路1.介绍寿险是怎样的行业政府导向：各类政策、保险公益广告未来前景：保险深度、保险密度均不足，市场需求巨大2.介绍保险销售是怎样的工作保险是自主创业机遇难得：门槛将会逐步提高3.介绍保险同传统销售行业的区别爱心事业无成本零投资1.介绍寿险是怎样的行业现在的保险越来越被政府重视，每届政府都想让老百姓过上好日子，对人民群众的保障都很重视，比如农村的医疗和养老保障，现在大面积覆盖，真正实现了老有所养、病有所医，人人参保（问他在老家的家人是否也购买了相关保险，引发共鸣），可见这是大趋势。

你一定看到过银保监会在中央台保险让生活更美好的广告，包括保险写进中学课本，高考中都出现了保险相关的题目等等，其实就是银保监会对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力。中国的保险业起步晚，现在正处于黄金十年。在发达国家没有保险寸步难行，人均是有七八张保单，而中国无论是保险的深度和密度和发达国家相比，差距都很大，行业潜力巨大，未来中国必将与国际接轨，人均保单持有量将会大幅提升，随着人民生活水平提高，城市发展建设的需要，私家车越来越多，建筑工程越来越多，保险需求将越来越大，所以保险销售处处都是市场。（二）示例话术（二）示例话术来到**，实际上是在自己经营自己的事业，等于自主创业，这个事业不需要我们投资多少钱，房租，水电工商，税务广告都不需要我们打理，我们只需要学习更多的知识，放平心态登上自己的展业工具，就能够开张营业。随着新国十条的发布，保险行业新政已经实施，未来保险行业进入的门槛将更高，但目前处于空档期，门槛要求还在可控范围内，而且不需要参加代理人资格考试，这是一个千载难逢的机会，我觉得你应该把握这个难得的机会2.介绍保险销售是怎样的工作3.介绍保险同传统销售行业的区别保险是转移风险的工具，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害，所以保险是一项慈善事业，爱心事业。

传统销售，受互联网冲击，未来的市场不可控因素巨大，竞争激烈，前期的投资成本也大，保险销售无投资、零成本，有人就有市场，金字塔式的组织发展有源源不断的利益。（二）示例话术（三）异议处理异议问题引导结果保险是骗人的保险行业政府大力支持发展现在做保险太晚了保险是个朝阳行业，前景好做保险没有五险一金 加入**，能享受的福利保障高讲公司（一）逻辑思路1.介绍**背景及实力历史悠久：成立70周年实力雄厚：副部级央企、保险市场份额稳居第一品牌优良：世界500强及各类荣誉称号服务健全：网点众多、理赔快捷综合金融：保险、银行、基金.......2.介绍**对个人成长的支持专业的培训透明的晋升周全的福利1.介绍**背景及实力而进入这个行业，我为什么选择**？

于自己而言，大树底下好乘凉，选择好的公司工作更有利，于客户而言，如果买保险也都希望选择一家好的保险公司。**是目前亚洲最大的保险公司，也是中央直属企业、世界500强企业，无论是公司实力、市场份额在全行业都是最强的，而且**是一家对待客户讲求诚信的保险公司，在全国拥有健全的机构和服务网络，营业网点及服务柜面遍布全国大小城乡网点，理赔服务方便快捷。同时，**是一家综合性金融集团，通过综合金融服务可以快速提升我们的个人能力，帮助我们成为综合金融人才。