“3+N”增员面谈话术【课程名称】“3+N”增员面谈话术【授课时间】30分钟讲授+30分钟演练【授课对象】新人【课程目标】通过讲授+训练的方式,让新人掌握3+N讲,具备基础的增员面谈技能。01/讲行业02/讲公司03/讲自己04/讲收入05/讲快乐06/讲成长讲行业(一)逻辑思路1.介绍寿险是怎样的行业政府导向:各类政策、保险公益广告未来前景:保险深度、保险密度均不足,市场需求巨大2.介绍保险销售是怎样的工作保险是自主创业机遇难得:门槛将会逐步提高3.介绍保险同传统销售行业的区别爱心事业无成本零投资1.介绍寿险是怎样的行业现在的保险越来越被政府重视,每届政府都想让老百姓过上好日子,对人民群众的保障都很重视,比如农村的医疗和养老保障,现在大面积覆盖,真正实现了老有所养、病有所医,人人参保(问他在老家的家人是否也购买了相关保险,引发共鸣),可见这是大趋势。你一定看到过银保监会在中央台保险让生活更美好的广告,包括保险写进中学课本,高考中都出现了保险相关的题目等等,其实就是银保监会对老百姓的启示,推荐大家购买保险,减轻社会压力。
中国的保险业起步晚,现在正处于黄金十年。在发达国家没有保险寸步难行,人均是有七八张保单,而中国无论是保险的深度和密度和发达国家相比,差距都很大,行业潜力巨大,未来中国必将与国际接轨,人均保单持有量将会大幅提升,随着人民生活水平提高,城市发展建设的需要,私家车越来越多,建筑工程越来越多,保险需求将越来越大,所以保险销售处处都是市场。(二)示例话术来到**,实际上是在自己经营自己的事业,等于自主创业,这个事业不需要我们投资多少钱,房租,水电工商,税务广告都不需要我们打理,我们只需要学习更多的知识,放平心态登上自己的展业工具,就能够开张营业。随着新国十条的发布,保险行业新政已经实施,未来保险行业进入的门槛将更高,但目前正处于空档期,门槛要求还在可控范围内。
而且不需要参加代理人资格考试,这是一个千载难逢的机会,我觉得你应该把握这个难得的机会2.介绍保险销售是怎样的工作3.介绍保险同传统销售行业的区别保险是转移风险的工具,它减少了经济风险,降低了风险对家庭的伤害,所以保险是一项慈善事业,爱心事业。传统销售,受互联网冲击,未来的市场不可控因素巨大,竞争激烈,前期的投资成本也大,保险销售无投资、零成本,有人就有市场,金字塔式的组织发展有源源不断的利益。(二)示例话术(三)异议处理异议问题(一)逻辑思路1.介绍**背景及实力历史悠久:成立70周年实力雄厚:副部级央企、保险市场份额稳居第一品牌优良:世界500强及各类荣誉称号服务健全:网点众多、理赔快捷综合金融:保险、银行、基金.......2.介绍**对个人成长的支持专业的培训透明的晋升周全的福利1.介绍**背景及实力而进入这个行业,我为什么选择**?于自己而言,大树底下好乘凉,选择好的公司工作更有利,于客户而言,如果买保险也都希望选择一家好的保险公司。
**是目前亚洲最大的保险公司,也是中央直属企业、世界500强企业,无论是公司实力、市场份额在全行业都是最强的,而且**是一家对待客户讲求诚信的保险公司,在全国拥有健全的机构和服务网络,营业网点及服务柜面遍布全国大小城乡网点,理赔服务方便快捷。同时,**是一家综合性金融集团,通过综合金融服务可以快速提升我们的个人能力,帮助我们成为综合金融人才。(二)示例话术2.介绍**对个人成长的支持完善的培训体系,**非常重视员工成长和培养;晋升渠道透明公开,不论资排辈,既可以选择组织发展路线,也可以选择营销路线,有讲授能力还可以做星级导师;周全的福利保障,在**有完善的福利保障,职级越高福利待遇和保障体系就越高。
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