关于人脉这个担心，我们发现了个很有意思的现象，90后初入职场的伙伴说人脉少，工作了10年以上的职场人士也说人脉少。其实，人脉是个创造和积累的过程。现在人脉少，不代表以后人脉就一直少；现在人脉多，不去经营和维护，也会变成别人的人脉。那么人脉到底该怎么积累呢？我经常用团队里银行的伙伴举例，他们在银行柜台办业务，一天要接待200-300个客户，一个月可以接待5000个客户，一年就是6万个客户。这些客户最后都成为她们的人脉了吗？显然不能，不可能办一笔业务，就加一个微信交个朋友吧？看似有接触人脉的机会，但没有一个机制和平台帮助你，一样没有办法去结识人脉。所以没有人脉，不是自己的问题，是以前的工作平台和机制没有办法帮助你积累到人脉。

        关于保险业，大家有个误区，把做保险单纯的理解成就是做销售。我们可以百度下百度词条“保险”这两个字，百度给出的定义是“金融服务业”，我们的工作内容是为客户设计保障规划，家庭理财咨询，提供服务，同时创建与管理团队，培训辅导，最后达成个人品牌的建立。对销售的理解，是“分享”与“影响力”，是每个人都应该具备的基础能力，婴儿从一出生就会营销自己，“哭”就代表着他在销售自己的需求。在现今经济形势下，各企业并购裁员消息不断，每个人都不敢保证有稳定的职业生涯，但我们可以保证有稳定的职业能力，这是一种根植于底层的，可迁移的能力，我想具备了这种能力，就是我们的核心竞争力之一吧。

        事业是财富积累和个人发展的平台，它的第一功用不是兴趣。很多人都喜欢旅行，那是去做一份旅游业的工作呢，还是做一个更有前景的工作，积累更多财富和拥有更多时间去享受旅行呢？如果一份工作能在同样的付出下给予你更高回报、更有弹性的时间，那是不是更有机会去做你感兴趣的事呢。现实中，那些喜欢自己工作的，往往是在认真做的过程中不断得到认同、实现价值、回报与付出匹配，所以逐渐喜欢上原本平淡的工作。

        要分清楚是保险意识差，还是不喜欢某些不专业的销售方式。比如：大家都遭遇过，很久不联系的朋友同学，突然来跟你说她在保险公司上班了，直接推销产品，马上就要求你支持一单，可能这些原因才是大家不愿意去接触保险的原因。其实国家政策的推动带来保险意识的提升越来越明显。再次，保险的理赔和年金的领取带来了居民保险意识的提升，就跟社保一样，现在没人再去怀疑社保，因为生病立即就能报销。最后，蛋糕很大，我们只需要吃一小块就行，不需要每个人都接受。

        客观的来看，销售绩效是存在不稳定性。这个不是保险行业才有的，任何行业的销售都会呈现出波浪形态势，有高有低。但在保险业，销售≠收入，再优秀经理人都会存在销售绩效的波动性，我们用机制解决销售不稳定带来的收入的不稳定性，例如1年工作五年收入的机制，例如基本法中最高12项收入来源，难道没有3-5项长项吗？同时在保险公司平台创业，我们要看年薪。传统公司每个月收入都基本一致，不会有太多的波动性。保险公司一年12个月，一般呈现出3-5个做的比较好收入高，2-3个月做的不理想收入低，还有3-4个月做的平平收入自然也平平。但是我们把12个月加起来，再去比较以往公司全年的收入，就会发现只要认真做，很多人第一年就会有30%-50%的提升。