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自我介绍：您好，**。好久不见，我现在是中国人寿保险公司的服务专员了，这是我的名片。道明来意：希望这次拜访没有给您带来困扰和不便。我们公司近期正在举办一项职业满意度调查活动，希望为对职业不满意的广大社会人士提供国企创业平...
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本堂课程主要是承接前面增员重要性，增员渠道筛选，增员方法及步骤之后，具体介绍增员不同群体的面谈技巧。其中重点是介绍五大核心人群，了解这五种核心人群的优势和特点，掌握面谈的逻辑及技巧，为伙伴增员面谈提供技能技巧！张姐，最近...
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在选才上，发掘送奶工收入不高，有着强烈的挣钱欲望。同时，每天营业区八点半开早会对于其来说时间标准降低了，坚持开早会没有问题。在客户访量上，有200个客户的积累量。目标规划，对每个增员主体设立梦想板，规划其短、中、长期目标...
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增员开拓，就是寻找适合自己的增员对象的过程，开拓属于自己的增员渠道，获取数量稳定的增员对象来源，是增员过程中最重要的一环，没有足够的准增员，增员人便没有“甄选”的主动权，不能增员到合适的伙伴。刘姐，麻烦请你帮我一个忙，因...
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请问您之前了解过保险行业吗？请问您之前购买过保险吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。现在的保险越来越被国家重视，您最近应该看到中央台的广告，叫“保险让生活更美好”。...
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你的想法我完全能理解，我开始做保险家人也反对，后来通过自己的努力，做出成绩来，家人自然就支持我了。所以，你也可以通过努力让家人认同和支持你，证明你的选择是正确的。家人反对无非是怕你做不好，你为什么不给自己机会，证明一下我...
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资产保全，财富传承，第一方面，对于基础客户来说，保险就是保障，以小博大以防万一。比如现在交通意外多不多，如果我们每个月花100多，发生交通意外获赔100万，没发生就把钱还给我们再加10%收益，你觉得这样的产品有没有人愿意...
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开门接触--黄金三问，1、今天到这儿来xx是怎么和您说的？您本人是什么态度？2、您和xx认识多久了？ 你们是怎么认识的呢？3、今天到这儿来您家人知道吗？您爱人是什么态度？今天到这儿来xx是怎么和您说的？情况一：准增员：你...
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早会结束，我们首先搜集网络名单，对于有意向工作的进行邀约面试。确定面试时间，给人事部经理和主管及时反馈，做好合理安排。每天网络名单大约在6个左右，线下名单能有13个左右。每天的电话邀约数大约在20个左右，能邀约面试的大约...
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用马斯洛层次理论分析准增员需求，找准准增员心理变化，1.了解准增员面试的内在动力——先了解准增员要什么，再决定怎么聊，2.了解准增员面试的外在需求——匹配阐述我们能够给的空间与平台（高收入、自我实现等），3.进行适时提问...
查看详细内容一、选择增员开拓主渠道的理由。增员是维持和发展最重要的工作之一，要想在增员上获得持续的优异表现，就需要建立自己的增员开拓主渠道。思考：为什么要选择增员开拓主渠道？你不可能熟悉、擅长所有的增员渠道,你也不可能在所有增员渠道...
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寻找上门理由，**，您好，我是**呀。打个电话来问候您下。您和家人有没出去旅游呀？出去旅游——那您要注意防范啊，我看报纸上说最近气温普遍降得很多，可要注意哦！祝您旅途愉快，等您回来后，我们再聚聚吧。没有出去旅游——是的，...
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拉网式增员法：拉，在各个社区、学校、村采取拉网式增员，依靠社区、学校或村干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力的闲赋人员、应届毕业生、农村青年或村干部“拉”进公司，一一加以培养，促进其成长为首批骨干寿险营销员，尽...
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业务员：以打工来说，增加工作时间无疑可以增加收入。作为自雇，可以延长自己的工作时间来维持收入，例如医生或许在星期六、星期天或法定假期应诊。但工作时间延长了也代表使人时间较少了，跟家人相聚的时间也减少了，毕竟每个人只有二十...
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张总，通过交流，我发现你是一个非常有事业心的男人，你拥有自己的（企业等），这些都是生意，你介不介意多一种生意？如果我告诉你从事保险其实也是一项生意，而且这个生意可以无限制地做大，可以不断开“分店”，同时未来可达到年净利润...
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开门导入：聊热门话题（互联网、中美贸易战等）导入，强调每个行业正在日新月异的变化，反问激发危机意识：你是否具备核心价值，让自己不可替代了？启发思考：我们应为时代的快速变化做好应对准备，提前规划思考,“时间过得真快，一晃我...
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“我们俩家庭情况差不多，我当时在家经常听到长辈说我儿子怎样，想不想你妈妈将来说我女儿怎样怎样？（很激动兴奋）有属于自己的事业才能决定家庭中的地位。”走出来以后很开心，别人也能看到。”促成登记培训，“你可能担心会不会干，能...
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上岗后闭关一周集中训练，闭关一周：每天下午13:00-15:00集中学习，学习通关：第一天授课，第二天推荐人对新人通关，并将评分反馈给高经，现场检验：针对视频内容现场试卷考试，检验学习效果，技能强化：周五下午，高经召开加...
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龙腾带来的人力大发展，新人需要辅导和关注，现有的辅导和管理主体不能覆盖更多的新人，不断增的过程就是不断脱落的过程，内外勤配比得不到有效改善，内勤编制少，进行营业组助理的推行和改制，改变管理模式实现三方共赢，营业部+主管+...
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增员与销售的共性，按营销规律办事就是组织发展的“神”，掌握销售的基本规律，掌握增员和组织发展的基本规律，你是否深信增员和组织发展是有规律可循的？精英业务员与团队主管的共性：按规范的销售流程和步骤，高质量、高效率地销售一张...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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