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开门接触--黄金三问，1、今天到这儿来xx是怎么和您说的？您本人是什么态度？2、您和xx认识多久了？ 你们是怎么认识的呢？3、今天到这儿来您家人知道吗？您爱人是什么态度？今天到这儿来xx是怎么和您说的？情况一：准增员：你...
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早会结束，我们首先搜集网络名单，对于有意向工作的进行邀约面试。确定面试时间，给人事部经理和主管及时反馈，做好合理安排。每天网络名单大约在6个左右，线下名单能有13个左右。每天的电话邀约数大约在20个左右，能邀约面试的大约...
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用马斯洛层次理论分析准增员需求，找准准增员心理变化，1.了解准增员面试的内在动力——先了解准增员要什么，再决定怎么聊，2.了解准增员面试的外在需求——匹配阐述我们能够给的空间与平台（高收入、自我实现等），3.进行适时提问...
查看详细内容一、选择增员开拓主渠道的理由。增员是维持和发展最重要的工作之一，要想在增员上获得持续的优异表现，就需要建立自己的增员开拓主渠道。思考：为什么要选择增员开拓主渠道？你不可能熟悉、擅长所有的增员渠道,你也不可能在所有增员渠道...
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寻找上门理由，**，您好，我是**呀。打个电话来问候您下。您和家人有没出去旅游呀？出去旅游——那您要注意防范啊，我看报纸上说最近气温普遍降得很多，可要注意哦！祝您旅途愉快，等您回来后，我们再聚聚吧。没有出去旅游——是的，...
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拉网式增员法：拉，在各个社区、学校、村采取拉网式增员，依靠社区、学校或村干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力的闲赋人员、应届毕业生、农村青年或村干部“拉”进公司，一一加以培养，促进其成长为首批骨干寿险营销员，尽...
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业务员：以打工来说，增加工作时间无疑可以增加收入。作为自雇，可以延长自己的工作时间来维持收入，例如医生或许在星期六、星期天或法定假期应诊。但工作时间延长了也代表使人时间较少了，跟家人相聚的时间也减少了，毕竟每个人只有二十...
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张总，通过交流，我发现你是一个非常有事业心的男人，你拥有自己的（企业等），这些都是生意，你介不介意多一种生意？如果我告诉你从事保险其实也是一项生意，而且这个生意可以无限制地做大，可以不断开“分店”，同时未来可达到年净利润...
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开门导入：聊热门话题（互联网、中美贸易战等）导入，强调每个行业正在日新月异的变化，反问激发危机意识：你是否具备核心价值，让自己不可替代了？启发思考：我们应为时代的快速变化做好应对准备，提前规划思考,“时间过得真快，一晃我...
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“我们俩家庭情况差不多，我当时在家经常听到长辈说我儿子怎样，想不想你妈妈将来说我女儿怎样怎样？（很激动兴奋）有属于自己的事业才能决定家庭中的地位。”走出来以后很开心，别人也能看到。”促成登记培训，“你可能担心会不会干，能...
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上岗后闭关一周集中训练，闭关一周：每天下午13:00-15:00集中学习，学习通关：第一天授课，第二天推荐人对新人通关，并将评分反馈给高经，现场检验：针对视频内容现场试卷考试，检验学习效果，技能强化：周五下午，高经召开加...
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龙腾带来的人力大发展，新人需要辅导和关注，现有的辅导和管理主体不能覆盖更多的新人，不断增的过程就是不断脱落的过程，内外勤配比得不到有效改善，内勤编制少，进行营业组助理的推行和改制，改变管理模式实现三方共赢，营业部+主管+...
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增员与销售的共性，按营销规律办事就是组织发展的“神”，掌握销售的基本规律，掌握增员和组织发展的基本规律，你是否深信增员和组织发展是有规律可循的？精英业务员与团队主管的共性：按规范的销售流程和步骤，高质量、高效率地销售一张...
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增员者：我知道您大学毕业后一直在寻找工作，现在找到工作了吗？准增员：还没有。增员者：您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。准增员：这份工作要有比较多的旅游机会，因为大学是学旅游专业的。很想到处转转，开阔眼界；同时提供我一...
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现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出国家、社会对保险行业挺关注、挺重视的，就连习近平主席、李克强总理也多次提到要大力发展商业保险。随着家庭收入的提高，老百姓也越来越认同保险了。同时，在日本、美国、台湾这些地方，每个...
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如果要去买楼你会选择一个有活力年轻的售楼小姐还是选择一个年龄很大的，很多人都会选择售楼小姐，你见过40岁-50岁还在卖楼的吗？这种有固定底薪的销售提成也不会很高。而且不敢休息生怕错过了客户，售楼内部的竞争也很大。卖车销售...
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在增员的过程中可能并不会一帆风顺，当准增员有异议时，我们该如何处理呢？选不选择实际上源于你内心认为它值不值，保险最大的魅力就在于它是一项低风险的投资，我们宁可明明白白的不做，别稀里糊涂的错过。公式：万能转折语+和谐引导+...
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业务员：那我给您简单介绍一下吧。中国平安1988年诞生于深圳蛇口，从13名员工，发展到180万员工和业务队伍，从一家单一产险公司，发展成为综合开拓服务集团，截止2017年底，平安跻身《财富》世界500强第39位，集团总资...
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我们有个同事本来只想赚5000元，结果却赚了1万元，比预期的多了1倍。当然其中存在不稳定因素，但保险行业的高收入决定因素在于你的付出与努力，你付出得越多，就赚得越多。只要工作量稳定，收入自然就稳定。假如我每天都坐在家里，...
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心路历程——华丽转型，考虑再三，还是放弃了组训稳定的收入，成为一名收展种子主管！心路历程——全员当主管，多年的寿险工作经历，让我明白一个道理：销售精英可以红一时，主管可以红一世。成功的主管能够获得稳定、高额的管理收入！团...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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